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综合案例分析
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案例1广告分析
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火烈鸟烤肉饭店是一家位于佛罗里达的面向高消费阶层的一家
饭店。为了帮助计划下一季度的广告宣传计划，该饭店雇佣了HJ广
告公司。饭店的管理层要求HJ推荐如何将广告预算分配在电视、广
播和报纸上。总的广告预算费用是279000美元。
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在与火烈鸟烤肉饭店管理层的一次会议上，HJ顾问提供了以下
信息：关于每种广告媒体在行业内的宣传率、每则广告能达到的新受
众数以及各自的广告成本。
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广告媒每则广告的宣传每则广告能达到的新受众成本（美
体率数元）
电视90400010000
广播2520003000
报纸1010001000
宣传率被视作衡量广告对现有客户和潜在新客户的价值。它是图
像、消息反馈、可视和可闻形象等的函数。正如预料的那样，最贵的
电视广告有最大的宣传率，同时可到达最多的潜在新客户。
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在这一点上，HJ顾问指出，关于每种媒体的宣传率和到达率的
数据只在最初的几次广告应用中有效。例如电视，它的90的宣传率
和达到4000个潜在客户的数据只在头10次广告中有效，10次以后，
电视广告的效用值会下降。HJ顾问指出第10次以后播出的广告，宣
传率降到55，同时到达的潜在客户数也降到1500。对于广播媒体，
上表中的数据在头15次广告中是有效的，第15次以后，宣传率降到
20，能到达的潜在客户数降为1200。类似地，对于报纸，上表中的
数据在头20次广告中是有效的，第20次以后，宣传率降为5，能到
达的潜在客户数降为800。
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