顺丰优选与本来生活的战略比较.pdfVIP

本科生课程论文

题目：顺丰优选与本来生活的战略比较

课程名称《企业战略管理》

姓名钟慧玲

学号**********

专业12级国际经济与贸易4班

任课教师许丽忆老师

教师评阅意见：

评阅日

论文成绩

1

【摘要】生鲜电子商务在艰难中不断前行，2012年迎来新的高峰，被电子商务业

内喻为“生鲜电商元年”。电商大佬们对生鲜领域的强势介入，虽说看着热闹，但多是抢

位或抢镜的冲动，究其本质还是商业试错和圈地行为，目前的讨论价值还不算大，倒是敢

吃螃蟹，专注生鲜领域的两大垂直电商顺丰优选和本来生活，很是值得研究分析。顺丰优

选和本来生活都是性格极其鲜明的电商企业。作为民营企业，其创始人或老板的个人性

格，又必然会深刻地渗透到企业的文化基因中去。本文将透过这两家电商企业的战略进行

比较，分析它们各自的优略势发展。

【关键词】顺丰优选本来生活进口为王VS本土优先供应链SWOT分析

1引言

1.1顺丰优选

21世纪的今天，电子商务与物流已经无处不融入到我们的生活，没有电子商务，我

们的物流业不能这样的发达。又如果没有物流作为电子商务实际操作的载体，则电子商务

不会发展这么的迅速。两者相辅相成，共同持续发展。

早前，两个行业间的融入关系是：电子商务企业做大做强、慢慢发展有了自己的专业

物流队伍，比如京东商城的物流、苏宁易购的物流，慢慢做大成第三方物流企业，而顺丰

优选则与京东商城和苏宁等完全相反，是先在自己物流的基础上，进而进军电子商务。

顺丰速运旗下电商网站——“顺丰优选”于2012年5月31日正式上线，以全球优质

安全美食为主的网购商城，从事进口食品水果酒及其他物品配送，专注高端食品，面向中

高端客户群服务。覆盖母婴食品、营养保健品、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零

食、饼干点心、生鲜食品、特色时令和美食用品。

1.2本来生活

2012年7月，经过一年多的调研和准备，本来生活也上线了。这个专注于生鲜食品

的电商网站一开始就引起了众多人的注意，一方面是由于它背后的创业团队是大名鼎鼎的

“南方报系”；另一方面，从一开始本来生活就投入上亿资金，自建仓储和物流配送队

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伍，这在生鲜电商中，也是少之又少的。如果说，2012年的食品电商还被大家看做是电

商领域的最后一片蓝海，那么随着京东、天猫“有机频道”的上线，我买网、顺丰优选这

些传统企业跨界食品电商后，这片蓝海早已开始泛红。本来生活网这群没有任何电商经验

的媒体人，与现有多家食品B2C找到了差异：做原产地。在本来生活的第一批荔枝上线

前，三位买手已经在外面整整跑了一个多月，足迹涉及海南、广东、广西三个省份。“荔

枝是

我们很早就确定要做的一件商品，我们和别家不一样的是，自己的买手到原产地拿

货。”胡海卿说。如何在当地选择果农和供应链，是拿到好货的关键。在前期果园和当地

的供应商选择中，摆在买手面前的选择不下数十家。“本来生活的买手会根据水源、空

气、土壤以及当地人的推荐进行选择。寻找的过程，其实也是一个寻找亮点的过程。例

如，本

来生活选择的一家果园，其种植荔枝的历史已经有三十多年，口碑和品质在当地都负有盛

名。”胡海卿说。

2市场定位

品类选择：进口为王VS本土优先

在品类选择方面，顺丰优选和本来生活各有优势，也基本都成功放大了自己的优势，

从而形成差异化竞争。

2.1顺丰优选：求数量，求霸气

顺丰优选品类主要聚焦于“全球优质安全美食”，通过海外直采方