电商调研报告分析.pdfVIP

由上表我们可以看出在这份问卷调查表中男女的比例基本相同。说明这份问卷

的具有一定的合理性。代表了普通大众，

这份数据中显示的是这次选择调查对象的年龄，其中二十岁以下的人数占总人

数的14.71%，21—25岁的人数占总人数的73.53%，26—30岁的占11.76%，二

30岁以上的基本没有。这说明现在网购的人群中大部分是20—30岁的年轻人，

他们是网购的消费的主力军。他们具有一定的经济实力和具有很强的对新鲜事物

的追求能力。

这张表中我们可以看出这次我们所调查的人的职业有很多种，充分显示了这份问

卷所代表的普遍性，对各个行业的人士都有所了解。大部分人都从事于中小型的

企事业单位，和一部分人从事于个体经营户，说明这部分人有着一部分的消费能

力。

这张表我们可以看出这次所调查人们目前的收入是主要集中在3000—4000元左

右，这部分人是社会的消费主力，说明他们有能力对我们的产品产生消费的能力，

并且这部分人士，也基本上都已经成家立业了，有的还拥有小孩，他们对于家庭

的期望值都很高，所以我们的亲子装具有很大的市场空间。

由上表我们可以看出有85.29%的人在条件允许的情况下，都希望和孩子一起穿

亲子装，这部分人对于家庭的渴望很重，这是中国的传统所形成的父母对孩子的

细心的呵护和照顾。还有11.76%的人对此表示无所谓，或许是他们对工作的压

力比较大无暇顾及这些。

这张表我们可以看出消费者每个月在服装上的支出200—400元的占44.12%，200

元以下的占17.65%，400—600的占23.53%，600元以上的占14.71%。我们可以

看出每个月在衣服上的支出主要是在于200—600元之间，这部分人群有很强的

消费能力，所以我们的亲子装具有很大的市场空间。

.由这张表我们可以看出100—300元之间的人数占38.24%，300—500元之间的

是29.41%,500—800元占8.82%，100元以下占23.53%。大部分人对于亲子装的

价位主要在于100—500元之间，这部分人对于价格是比较敏感的，他们希望能

买到具有价廉物美的商品。

20题

由这副图表我们可以看出消费者大部分都是注重于折扣的促销的方式和支付宝

返现的方式，这比较符合于现在人们希望看到立杆见影的效果，而这种方式也比

较能够很好的吸引顾客的注意，引起他们的购买地欲望。

19题

由这张表我们可以知道最吸引顾客的宣传媒体主要是网络，这很符合现实的情

况，网络是现在必不可少的工具，是吸引顾客购买的关键性的宣传媒体。同时朋

友的介绍与推荐、时尚杂志和商品陈列店都占有一定的比重，所以我们要很好的

做好这些媒体的宣传工作。

18题

由上表我们可以看出顾客在选择商品时最注重于产品的质量，可见好的商品的质

量是赢得顾客的关键性的因素。其次顾客注重于商品的款式，可见购买者是个具

有很强的时代性的年轻人，他们对于时尚有很高的追求。其次顾客们还比较注重

于服务的态度如何，和品牌的形象怎么样。

第十题的图表

第十三题图表

第十四题图表

第十二题图表