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清扬洗发水的SWOT分析五篇

第一篇：清扬洗发水的SWOT分析

清扬洗发水的SWOT分析

一、优势（S）

(一)品牌优势

早在1937年，清扬就已开始在希腊进行销售。在南美及东南亚地

区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。(二)技术优势

专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科

技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业

武装。(三)产品优势

清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进

一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。

(四)资金优势

作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为

清扬在进入市场提供了强大的支持力。

二、劣势（W）

(一)传统品牌地位稳固

海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要

一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑

战。(二)新品牌信任力略低

作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要赢得

消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。(三)

市场基础薄弱

虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至2007年才大举进

入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的

根基薄弱。(四)包装不够时尚

清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，

外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。

三、机会（O）(一)市场潜在空间巨大

清扬中国去屑市场庞大，在300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑

产品系列占据了60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这

是当前去屑市场所面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此

清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。(二)消费者

品牌差异感有所下降

通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们

的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费

者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的

基本购买行为。

四、威胁（T）

(五)外部竞争威胁

清扬目前处于前后夹击地位被动。作为中国市场上的新品牌，清

扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如

霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国

去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。(六)自身营销威胁

清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风格上，给

消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的

挑衅。但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起

无知的企业形象，不为消费者所喜欢。

营销策划作业

班

级：09市场营销（1）班

小组成员：邓鹏、邓坚、鲁小钰、单婷婷执笔者：邓坚完成日期：

2011/11/07

第二篇：清扬洗发水广告案例分析范文

清扬洗发水广告案例分析

——从电视植入式广告角度分析

一、案例背景

在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水

的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过

近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养

出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市

场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以

获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾

问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿

元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁(中国)有限公司

的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。

宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；

好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左

右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006

年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激

烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，

期望找到刺激