如何让代理商全面配合学术推广.pptxVIP

如何让代理商全面配合学术推广;代理商对学术不懂、不听、不配合;和代理商沟通两个关键环节;和销售团队达成共识，构建和谐团队;二、

引领作用：制定品牌和市场战略，确定学术推广模式和方式

指导作用：通过市场调研确定目标医院和目标销量，靶向覆

盖空白医院，空白科室。

帮助作用：通过市场分析找出市场问题，提供解决方案；帮

助代理商进行区域规划，进行临床诊断，帮助代理商上量。

提升作用：通过高端品牌战略和终端学术支持，提升品牌知

名度；提升省区市场医院覆盖率；提升目标医院销量达标；

提升代理商的忠诚度和美誉度;;代理商的堂而皇之的借口;洞悉你得不到配合的真正原因;单纯谈学术不如推效劳模式;什么是参谋式营销效劳？;实施参谋式营销效劳体系的目的;参谋式营销效劳核心内容;

打造产品核心竞争力

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全国高端品牌塑造是打造龙头品牌战略核心

1、全国性高端学术会议

2、全国权威专家网络建立和维护

3、全国医学会、医师协会等高端学术组织合作

4、重点省级年会

5、拓展新的适应症或者用药剂量临床试验

6、询证论文发表

;建立专业化学术推广管理体系;

1、产品前期上市会，权威专家深刻认知

2、进院前期专家拜访、专家帮你提单

3、进院后3次科室会轻松起量

临床用药经验案例成功分享等科室会

4、省区、国家级权威专家用药经验沙龙会指导提升枪手医生用药经验和信心。

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帮助代理商到达目标销量的金刚钻：医院诊断效劳体系

1、竞品学术、客情维护、用药分析、卖点诊断

2、用药目标科室、枪手医生的数量、用药习惯方面诊断

3、医药代表的拜访频率、学术素质、推广重点等方面诊断

4、医院学术推广情况，医院专家对产品的看法

5、临床费的支付合理性、梯度性分析

;交流提升高速起航共创辉煌