家具广场营销策划方案（最全）.doc

家具广场营销策划方案

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前言...................................................................................................................................................................................................3.

项目简介 4.

项目SWOT分析 6.

8.

项目品牌及功能定位 9.

特色主题概念设计与核心点的营造 3.1

4.7

商铺投资的关注因素 49

项目租售的前提条件 52

项目经营开发模式 53

招商的选择标准 5.7

招商策略 58

7.7

总体推广思路建议 7.9

推盘期推广目标建议 80

目标受众分析 8.1

推广主题诉求点 8.9

推广媒介组合 9.1

推广计划建议 9.2

推广计划执行时间及费用分配建议 9.3

广告及推广活动建议 9.5

广告效果评估及反馈系统的建议 112

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120

租售组合建议 121

营销中心建议 123

营销中心功能定位 125

七大设计原则 127

建筑外部设计思路 129

内部设计及功能区划布局思路 132

推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议 142

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前言

SHOPPINGMALL（超级购物中心），作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发热点，引起市场和媒体的极大关注。

就开发面积在20万平方米以上的SHOPPINGMALL而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。

本方案即对“XXMALL”中的一部分，也是整个“XXMALL”开发的前奏——“XX之家”，在营销策略方

面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。

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项目简介

本项目地块位于XX市南郊高新技术产业开发区的西南角，北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区；西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期发展用地；南侧紧临绕城高速公路南段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。

“XX之家”组团用地面积83,535.30平方米，地上总建筑面积124,239.70平方米，包括有“家居广场”（41,270.30平方米）、“建材广场”（18,755.90平方米）、“特色零售商店”（25,050.80平方米）、“美食广场”（28,569.50平方米）和“办公区/银行商业”（10,593.20平方米）五个板块区域；地下建筑面积18,667.70平方米，包括有“家居广场”(4,773.30平方米)、“仓库”(3,948.40平方米)、“停车场”（9,946.00平方米）。该地块位于整个“XXMALL”的南部地区，由丈八公路分隔，毗邻“XXMALL”营销中心，是“XXMALL”最早投入建设和使用的一期组团项目。

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“XX之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠西万公路主干道，形成沿街带状结构布局，而家居广场和建材广场则位于沿街零售商店的后面，各自呈不规则矩形结构，靠一条由丈八东路转入的新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留的商业步行街（政府规划预留道路）分隔。

家居广场楼高5层（地下1层），建材广场楼高3层，沿街零售商店楼高2层，整个建筑物呈南高北低的走势。

XX

XX之家基地位置图

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项目SWOT分析

优

优势

1．品牌优势：“XX”在XX市场拥有强大的品牌优势，其所开发物业在XX消费者心目中已建立的