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电子商务环境下安康富硒茶的营销策略分析

摘要：随着网络时代的不断发展,给我们的生活带来了诸多变化。而现代贸易随着信息

技术的发展,更是以我们想象不到的速度在进步。网络技术的发展给现代企业的营销方式带

来了翻天覆地的变化。从实体交易方式,转变为网上的虚拟交易,足不出户就能完成买到你需

要的任何东西,这是一种质的飞跃，给人们的生活也带来了本质上的改变。可以说电子商务

环境下的企业营销正在快速发展着,也正在迅速的改变人们的生活。硒作为人类生活中不可

或缺的微量元素。含有硒元素的茶叶产业也受到了电子商务的影响，通过对安康富硒茶的电

子商务营销现状及问题进行分析，找出适合于其发展的营销策略。

关键词：电子商务;网络营销;安康富硒茶;营销策略

一、引言

1.研究背景

随着网络时代的发展,网民人数逐渐增加。电子商务发展迅速，商业环境发

生了深刻变化。以产品为中心的传统营销策略不能满足消费者为中心的新时代。

在电子商务环境中，企业必须重组其营销策略。并结合电子商务的发展特点以及

企业的实际营销理念,实现企业和消费者的互利和共赢,有效增加企业的竞争优

势企业进行网上营销已经成为了最普遍的营销手段,在我国当前呈现出逐渐发展

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的势头。电子商务以其方便、快捷的优点,逐渐占据了一部分的传统市场。因

此,在电子商务发展的大环境下,安康富硒茶的网上营销显得更加重要。但是由于

部分安康富硒茶的营销策略不得当,没有很好的利用这一新兴技术,使得没有达

到电子商务发展速度缓慢。本文分析了在电子商务环境下,电子商务环境下安康

富硒茶的营销策略分析题,提出了可以供企业参考的电子商务营销策略。

2.研究意义

生产在安康市的天然富硒区域，也因此被称为安康富硒茶，这是一种非常独

特的地方茶叶，有着保健的功效，这种茶叶，在当今世界上，是通过进行科学鉴

证的特种优质茶叶。安康富硒茶作为地方茶叶，虽获诸多美誉，但其品牌知名

度并不高，销售数量并没有达到预期。受到各种其他茶叶的冲击，富硒茶必须要

改变其销售方式，跟上电子商务营销的潮流。中国作为茶叶大国，对于茶叶的需

求无疑是巨大的。传统的实体店购买已经不能满足消费者的需求。在繁忙的都市、

交通拥挤、工作节奏紧张，人们已经没有大量集中空闲的时间和精力去购买一些

商品，而电子商务的发展正是顺应了当今时代的发展潮流，利用网络让消费者完

成从挑选到购买付款再到售后服务等一系列的消费行为，为消费者节省了时间成

本，更方便快捷的享受来自于互联网、物流带来的购物体验。市场名茶众多，安

康富硒差只有抢得先机，才能在日益复杂的竞争环境中拥有立足之地，研究安康

富硒茶电子商务发展过程中出现的问题，给出适合其发展的营销策略是强大富硒

产业的关键，不仅对安康富硒茶发展具有指导意义，也能够为安康其他富硒产业

有一个参考标准。

二、国内外研究现状

1．国内研究现状

茶产业发展：陈宗懋，孙晓玲，金珊（2011）提出了影响我国茶产业可持续

发展的6个战略性科技问题，并对我国未来茶产业的科技创新提出了相关设想。

杨江帆，林晶晶等（2010）针对我国文化创意在茶产业中起步较晚,文化创意在

经营模式、产品形态、品牌建设等方面运用不足等现状，提出相关的策略建议。

索罗丹，肖斌，马小雪（2012）利用SWOT分析法对陕西省茶产业发展提出了战

略建议及集群发展的模式。赵晓罡（2013）对研究了陕西省茶产业的发展现状和

未来趋势，构造陕西茶产业发展战略的创新思路。

茶叶品牌与茶叶销售。段慧等(2007)提出，福建应该顺应茶产业发展需要，

建设成为实物或虚拟茶业会展中心城市。杨巍，杨江帆（2007）福建应该借助资

源禀赋，建立茶叶拍卖市场，发展海峡西岸经济。李晓燕（2007）认为，应该对

陕茶实行集约化、品牌化经营，发挥陕西茶产业的潜在优势。

茶文化营销。谢芬，杨江帆(2005)提出，茶文化可以通过旅游业与茶旅游及

休闲产业结合，实现可持续发展。赵晓罡（2013）提出开发都市茶文化旅游，如

开发茶文化特色旅游项目、在旅游景点开展茶道表演及其他茶文化宣传活动等，

以旅游带动茶产业发展

国内对于茶产业的研究有以下几个特点：第一，对陕西茶产业研究的数量

较少，且主要集中于集群研究和战略结构上，较少提及文化策略；第二，茶产业

文化营销主要的研究方向都集中于品牌建设以及旅游开发方向,较少关注与陕西

本土文化的增值型融合。

2、国外研究现状

由于茶叶种植主要在中国、斯里兰卡和坦桑尼亚等国家，西