金融公司策划书(共3篇) .pdfVIP

金融公司策划书（共3篇）

第1篇：金融公司策划方案

金融公司策划方案

【篇1：金融营销策划书】

姓名：

班级：

学号：

要求：金融营销策划书中信女士香卡

1、任务：可以任意确定一个金融企业和产品，模拟写作一份金融

营销策划书；或者实际找

到一家金融机构，为之做一份真实的营销策划。

2、营销策书的内容包括：封面（封面上要写清楚题目、姓名、班

级和学号），“要求”打印

在封二。正文内容应包括：环境分析，swot分析，目标客户群分

析，市场竞争分析，在调

研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以4p’s

策略为基础的具体详细的策

划，策划实施的行动步骤安排，预算安排，策划实施效果的评估

方法等。字数3000字以上，多了不限。

3、正文采用5号字体，正反双面打印。

4、作业的电子版发送至邮箱***************，打印的作业

于18周上课前上交。

5、作业如有雷同，即被认作抄袭，以零分计。

一、产品介绍(一)、香卡简介

中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。现阶段

中信银行又在原有香卡

服务内容的基础上，增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分

等功能，让女性在轻松理财的同时，更可享受到专属于自己的贴心特

惠服务。另外水

彩速写的温馨卡面诠释了每一阶段

女性的美丽，每一个女性拿在手中的不仅仅是一张银行卡片，更

是一个品味独特的艺术品。(二)、香卡功能香卡是中信银行发行的借

记卡产品，具备中信借记卡的全部功能，包括以下内容：a.通存通兑

b.一卡多户c.商户消费d.atm取现

e.居家金融服务f.第三方存管g.电话银行h.交易明细查询i.综合对

帐单j.跨行转帐

k.购买理财产品、基金

二、营销环境分析l.外汇买卖(一)、swot分析1.优势：

①借助金融服务综合平台，可交叉销售和为客户提供全方位金融

产品和服务解决方案；②与bbva成为战略合作伙伴关系；

③覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良

好的基础；

④拥有一批优质的企业客户，公司业务盈利能力突出；

⑤a+h成功配股,资本充足率不断完善；

⑥拥有独立全面的风险管理体制和先进的风险管理技术。2.劣势：

①个人业务比重偏低；

②银行拨备覆盖率仍有待进一步提高；

③中小企业客户、股份制企业客户较多，在经济周期向下的过程

中，不良率有上升风险；④相比其他银行，中间业务利润贡献不足。

3.机会：

看看国内借记卡市场的现状。截止到2008年末全国发卡数量已经

达到了166.6亿，客户更多是被动地选择居多。对于偏好不同的个性

化的特点，在这样的情况下我们怎样来占领或者找到特殊的群体来发

展我们的业务？这样我们就关注到了都市白领女士这样的群体。都市

白领女性她们自己的事业，她们享受生活，有自己的家庭，她们是家

庭当中的主要角色，因此她们有很强的理财意识。4.威胁：

①长期存款比重可能上升，带动资金成本的提高；②同类商业银

行，尤其是民生和兴业银行的快速发展或将威胁到中信银行的市场地

位；③宏观调控带来的潜在经济降温，金融形势的不乐观；

④部分原本优质企业客户在经济周期向下的情况下，经营不善，

可能拖累银行业务。(二)、宏观营销环境

随着我国金融体制改革的深入和金融市场的开放，我国银行业已

基本上实现了从卖方市场向买方市场的转变，市场竞争日益加剧，产

品同质化日趋严重。在这种形势下，提供有特色的金融产品和服务，

树立与众不同的银行形象，实施差异化营销战略已成为我国商业银行

在激烈的市场竞争中获得竞争优势的关键所在。

商业银行差异化营销是指银行在提供金融服务时，针对不同的细

分市场和不同客户的金融需求，提供独特的金融产品和服务以及不同

的营销组合策略，在最大限度地满足顾客需求的同时，获得独特的市

场地位和竞争优势。(三)、微观营销环境

中信银行内部环境中信银行隶属于中国中信集团公司，是中信控

股有限公司的全资子公司。2007年4月19日，中信银行在上海证