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网络营销策略必威体育精装版10篇（实用）

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到

一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

下面是小编精心推荐的网络营销策略，仅供参考，欢迎阅读！

网络营销策略1

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇

和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业

进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵

活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒

店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同

时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中

国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于

起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗

糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒

店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建

设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，

具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈

和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以

从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，

尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输

速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况

存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客

就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传

统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。

先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以

满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一

间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的

了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从

而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从

平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参

观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领

你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为

顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会

随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板

花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以

移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺

窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预

订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆

放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片

刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一

次邀请顾客进入“虚拟客房”。不过这一次顾客所看到的将是自己设

计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了

一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信

息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站

点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，

或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享

受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又

方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发

展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既

可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营

销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。

具体来说酒