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网络营销方案策划书13篇

网络营销方案策划书1

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消

费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的

生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保

产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费

者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，

并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引

进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际

市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具

有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全

属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的

合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上

市，使自身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比

上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r

策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己

的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培

训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告

宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售

人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方

案。

四、网络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国

“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服

务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名有哪些信誉好的足球投注网站引

擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情

连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其

实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站

建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需

对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库

开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络

营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业