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进货策略的分析与优化

摘要

本文利用存储经济模型量化进货策略、综合考虑缺货的长远影响，然后以存

储限制为基础，使用最优策略和动态分析方法获得进货策略的最优化模型，从而

实现商品销售和资源存储的最优化配置。

影响进货策略的影响因素主要有四方面：平均销售量、每次进货的成本、货

物的存储力本和缺货的长远影响。

在问题一中，对于进货策略,我们统计分析数据后建立了进货和销售量之间

的关系.见图4。1。由于销售量,存储限度，缺货时间，进货时间存在一定关系.

我们分别研究了进货时间与销售量的关系，通过分析部分数据发现，进货时间与

其中两只或两种以上货物的销售量存在着定量关系。根据题目给出的历史数据我

们可以使用程序分析，综合考虑825天中某种商品销售量为0的间隔时间与间隔

时间内的三种货物销售量,由此推断出了三种商品的存储力与进货策略.

在问题二中，对于市场需求，我们对现有的销售情况做了统计分析，并以日

均销售量为标准对市场需求做出判定。同时由销售部门的销售数据也对了市场竞

争，商品热销程度，商品所属类型做出评估，现有的三类产品在该区域的市场需

求见表5。1。

在问题三中，可以根据问题一、二的结论得在出现有进货策略下,该店的缺

货情况（包括缺货时间及缺货量)。

在问题四中，现有进货策略已经充分考虑了该店的产品存贮能力，要将损失

减半，则应该改变进货策略。关于进货策略的最优化模型,即：在保证进货次数

尽量少的前提下，减少缺货的长远损失，本文在第四部分给出了详细制定方案。

最后,本文总结了该进货策略模型的优缺点与推广，并根据在研究进货策略

和商品优化配置过程中发现的问题和规律，以博弈论的观点，对该销售部门今后

的发展方向和竞争领域做出合理性建议.

关键字:进货策略缺货损失最优化模型动态规划博弈论

1问题重述

1

适当的进货和销售策略是是实现经营计划的重要手段。俗话说“采购好商

品等于卖出一半”.对于零售企业来说,如果商品采购策略运用得当，不仅可以采购

到优质货源，还可以保证企业盈利的稳定性。因此这里介绍各种商品采购策略。

对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；

而是市场需求什么商品,什么商品容易卖出去,才买进何种商品。所以以需定进的

原则又称之为“以销定进，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少,完全由销售情

况来决定。

储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，

防止脱销而影响正常经营。

储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库存比例，通过销售量来决定相

应合理的库存量，充分发挥库存保销的作用。

附件B给出了三种商品的销售数据.通常销售部门进货采用动态规划的方

法，即何时卖完何时进货，以销售量决定进货量。因此，我们可以通过数据结合

实际分析，推断销售部门的进货策略.

主要研究问题如下：

（1）该店三类产品的进货策略是什么？800多天内共进了多少次货?

（2）该三类产品在该区域的市场需求如何？

（3）分析现有进货策略下，该店的缺货情况（包括缺货时间及缺货量）。

（4）如果现有进货策略已经充分考虑了该店的产品存贮能力，如何改进进

货策略，将缺货损失减半，且进货次数尽可能少？

2问题分析

考虑以下问题，当前三种产品每日销售数量基本保持稳定，在一定范围内上

下浮动，每月订货量稳定，允许缺货的最有库存量要大于不允许缺货模型的最优

库存量，最优库存总费用会下降，因此，在条件允许的情况下，应当利用允许缺

货模型来降低库存费用，从而获取利益的最大值。

根据题目给出的历史数据我们可以分析出近期的销售情况,从而可以确定出

最佳的进货策略，根据进货策略可以得出进货次数。

2

如何由题目给出的历史数据，反映出出每日销售量的情况？进而可以得出这

三种产品的市