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益，就会使利益受损的一方因得不到正确评价而逐渐丧失积极性，而受益一方也可能因唾手可
得的业绩而不再付出100%的努力，这样，转移价格就不再产生激励作用。
（二）保持目标一致
目标一致是指责任中心经理的转移定价决策能使组织整体利益最大化。转移定价决策关系
着一系列经营决策，如购买方可以根据转移价格做出是内部购买还是外部购买的决策。如果内
部购买符合组织整体利益，转移价格政策能够促成内部交易（交易双方都能获益），那么这种
转移价格就符合目标一致的原则；反之，如果转移价格只能使一方获益，就不能促成内部交易，
这就违背了目标一致原则。
（三）保留责任中心的自主权
保留责任中心的自主权是指中心管理层不应干涉责任中心经理的决策自由，制定的内部转
移价格必须为各方所接受。转移价格通常由各责任中心自主决定，有的企业是由中心管理层制
定。但国外的一项实证研究表明，与中心管理层制定转移价格相比，由各责任中心自主决定转
移价格更有助于公司整体业绩的提高，并且有助于减少责任中心之间的冲突。这是因为各责任
中心经理最了解转移产品的市场、价格、成本等信息，能够确定较为公平合理的转移价格，而
这一价格会对制定决策、业绩评价产生积极的影响，促进分部业绩进而组织整体业绩的提高。
虽然在讨价还价的过程中可能会发生冲突，但一旦谈判成功，谈判双方还是愿意接受谈妥的转
移价格，这将减少未来的冲突。由中心管理层制定转移价格则不容易达到公允要求，也就不容
易使交易双方心悦诚服，这将抑制责任中心的积极性，还会埋下冲突的种子，而且，这也违背
了分权管理的初衷。但责任中心自主定价也不能完全脱离中心管理层的约束，因为自定的转移
价格可能不符合目标一致原则。中心管理层有必要制定转移定价的指导原则，鼓励他们从组织
整体利益出发做出转移定价决策，在下属责任中心的谈判陷入僵局的时候，还可以进行必要的
调解。
事实上，很少有一种转移价格能同时满足以上三个原则。而且，一种转移价格是否能满足
企业转移定价的目的，取决于很多因素，特别是环境（如有无市场价格、行业特点）和组织自身
（如规模、分权程度、业绩评价指标）的因素。但以上三个原则可以在组织制定转移价格时给
予他们指导。
三、转移定价政策
（一）市场价格政策
市场价格是根据产品（或服务）的市场供应价格作为计价基础。以市场价格作为内部转
移价格的责任中心，应该是独立核算的利润中心，通常是假定企业内部各责任中心都处于独立
自主的状态，即有权决定生产的数量、出售或购买的对象及其相应的价格。在西方国家，通常
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