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文华烟清市场推广方案

纲要提示

一、消费群分析

〔一〕、目标消费群构成

〔二〕、消费群体的心理分析

〔三〕、对产品的需求特征

〔四〕、咨询题点

〔五〕、营销状况分析

二、营销策略

〔一〕、营销模式

〔二〕、具体方法

三、具体操作

〔一〕、设定范围

〔二〕、资料内容和形式

四、网点建设

〔一〕、网点建设的要害是重点销售，树立典型，制造品牌。

〔二〕、成为旗舰店的必要条件

〔三〕、实施方法

五、现场促销

〔一〕、联合所有的经销店开展“全民戒烟，烟瘾清〞等活动

〔二〕、其他宣传方法

〔三〕、资金预算〔人民币〕

一、消费群分析

〔一〕、目标消费群构成

1、轻、中、度处于中、上阶层生活水平的烟民。购置目的，了解到

烟草对躯体的危害，具有自我保健意识的高文化人群杜尽烟草侵袭。

分析缘故：在2021全国戒烟竞赛中，发觉报名的人群中多是

拥有一定文化程度及生活水平处于中、上阶层的人士！由此可见，产

品首先应该针对中、高端客户进行销售！

2、烟民们的亲朋好友。购置目的，保卫自己亲人朋友的躯体不受烟

草损害！

分析缘故：首先，自然是为了阻止作为自己亲人或朋友的烟

民接着受烟草的危害。其次，减少他们成为被动吸烟者，即二手烟的

受害者的时机！依据调查结果显示，吸二手烟对躯体妨碍与吸烟者相

似。举例讲明：一名自己不吸菸，但配偶吸烟的人的肺癌发病率，增

加20％50％，在二手烟之乌烟瘴气中生活的无辜者，其获病率是20％

30％。

3、逢年过节送礼的人群。购置目的，除了各自对比私隐的目的外所

以要紧是它是个雅俗共赏的礼品。价格一般也特不表达心意的礼品！

分析缘故：“送礼不如送健康〞的思想日渐进人心，保健品、

戒烟药等产品市场也越来越被拓展开来。

4、吸烟的青青年的父母。购置目的，杜尽自己的小孩接着吸烟，防

止烟草危害其小孩们正在发育的躯体！

分析缘故：中国烟民正趋于低龄化，与1984年相比，2002

年开始吸烟的年龄提早了4－5岁，其中男性由22岁落至18岁，女

性由25岁落至20岁。分不于1984年、1996年和2002年进行的三

次全国吸烟流行病学调查显示，中国青青年的吸烟率呈上升趋势，目

前中国青青年吸烟人数高达5000万。

5、曾经购置、使用过戒烟产品后发觉其无效的人群。购置目的：期

待能成功，为购置前仍无法戒烟！

分析缘故：也许贵公司会认为消费者会因为曾经被欺骗而质疑

拒尽贵产品，实际上他们也是市场的一员！正因为他们曾经想过戒烟

或关心不人戒烟，即使失败仍然有过戒烟的念头！假如贵产品宣传到

为，活动跟紧一定能开发出他们的潜在市场！

〔二〕、消费群体的心理分析

1、轻、中、度处于中、上阶层生活水平的烟民中，事实上能够分

为两类。一类为知烟草危害型；往往如此的人群，自己具备戒烟的意

识因为对烟草危害的了解。然而因烟瘾太重，戒不掉。另一类为不知

烟草危害型；人们盼瞧从医疗部门猎取一些戒烟方面的灵感时却发觉

如此一个现实：中国男性大夫中有近60%的人是烟民；有90%的烟

民相信吸烟可不能对他们的躯体造成危害，甚至讲有好处。这90%

的烟民就属于不知烟草危害型，他们不仅不了解烟草会对他们躯体造

成怎么样的危害更不了解烟草差不多损害到他们周围的人，甚至亲朋

好友！

2、烟民们的亲朋好友。其中有些人强烈要求烟民戒烟，而也有些

人要么非常中立有的更是觉得无所谓！这些态度的表现要紧是取决于

他们对烟草及二手烟的危害性的了解程度，而这也决定了他们是否会

购置贵公司的产品。

3、逢年过节送礼物的人。他们要紧是盼瞧自己送的礼物能够贵气

却实惠，能够对“症〞购置。因此他们选择作为健康礼品的要求除了

包装精美、够档次之外，更要对人们躯体有好处还要经济实惠。

4、吸烟的青青年父母。他们要紧是急需贵产品关心他们解决自己

小孩的吸烟咨询题。对产品包装要求不高，要紧是对成效、作用等方

面对比注重。

5、曾经购置、使用过戒烟产品后发觉其无效的人群。他们确实质

疑，却一局部放弃努力戒烟一局部仍怀有期待。

〔三〕、对产品的需求特征

成效：“文华烟瘾清〞作为戒烟药，最要紧依然戒烟的功能。能够

有效戒烟，平安无副作用，服用方便，疗效快，疗程短确实是基本他

们的对戒烟药的全然要求。其余附加效果，例如助阳、健胃、