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服装网络营销方案[5篇模版]

第一篇：服装网络营销方案

服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，

服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利

模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营

的典范企业。

相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络

营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长

阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企

业必备战略之一。服装企业主面临的困难：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，

成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，

国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重

挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，

小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设

计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，

库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，

规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准

入门槛。

服装业开展电子商务的根本目的：

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系

统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本

方面起了极为重要的作用。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电

子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营

销电子商务的根本目的在于以下四方面：

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市

场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在

设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务

模式切入服装领域。几个核心关键点：

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络

营销的第一步?

如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企

业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造

企业品牌?平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及网店

系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等

后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营

销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息

入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经

营性平台。

服装行业网络营销的定位与特点

（一）、服装行业网络营销定位

在服装企业进行网络营销的过程中，网站的定位很重要。该类企

业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的

具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行

业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较

深映象。

品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在

进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌

演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是

当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品

牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单

独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服

装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果

预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在

互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成

为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。

服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访

客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服

装网络营销也不同于一般商品。

服装的分类很多，号型标准使之相