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市场营销筹划;目录;;营销筹划岗位认知;营销筹划岗位认知;一、筹划
筹划,有方案、打算之意,通常解释为策略谋划,即出谋划策。筹划最早始于军事领域,在古希腊神话和我国古代的军事战例中就有筹划的雏形。
二、市场营销筹划在企业中的地位
市场营销筹划是筹划的一个分支,是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的根底上,对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和方案。;三、营销筹划岗位的工作职责
(1)负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场开展趋势。
(2)根据公司开展战略组织制定营销战略规划。
(3)负责市场调研、目标市场分析,把握市场营销定位,根据需要撰写调研报告。
(4)负责营销筹划方案的制定。
(5)营销筹划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调整。
(6)参与产品(工程)研发,对产品(工程)设计、销售策略提出合理性建议。
(7)负责营销体系管理制度和流程的建设。
(8)筹划营销活动结束后,提交活动总结文档。;四、市场营销筹划的内容
(一)营销战略筹划
(二)营销战术筹划;五、市场营销筹划的组织形式
(一)内部筹划组织
(二)外部筹划组织;一、市场调研能力
二、组织能力
三、洞察能力
四、整合能力
五、执行能力
六、专业能力
七、文案写作能力
筹划案例百事可乐:新一代的选择
“最正确执行力”的方正营销筹划团队
;1.3营销筹划工作步骤;一、明确筹划目标
(一)了解委托方的筹划动机
(二)明确筹划重点
(三)筹划主题明确化
1.挖掘主题
2.过滤主题
3.选择主题
4.确定主题
;二、调查与分析
(一)企业营销的外部环境分析
(二)企业营销的内部环境分析
(三)SWOT分析
筹划案例
南方黑芝麻糊:抛弃路径依赖
;三、营销筹划方案制定
(一)方案设计
(二)费用匡算
(三)方案沟通
(四)筹划书提交;四、营销筹划方案实施
(一)模拟布局阶段
(二)分工实施阶段
五、营销筹划方案评估与修正
(一)工程考评
(二)阶段考核
(三)最终考评
(四)反响改进;一、营销筹划经费预算的根本原那么
(一)效益性原那么
(二)经???性原那么
(三)充足性原那么
(四)弹性原那么;二、营销筹划经费预算的构成及方法
(一)营销筹划方案制作费用
1.市场调研费用
2.信息收集费
3.人力投入费用
4.筹划报酬
(二)营销筹划方案执行费用
1.目标任务法
2.销量百分比法
3.力所能及法
4.竞争平位法
5.市场份额法
;三、营销筹划经费预算步骤
(一)原始预算的提报
(二)各部门间的协商
(三)营销预算的复核和审批
(四)预算修改和调整
;市场营销筹划是筹划的一个分支,是指在对企业内外部环境进行准确分析,并有效运用经营资源的根底上,对一定阶段内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和方案。
营销筹划建立在市场营销学理论根底之上,但绝不是市场营销学的翻版。
营销筹划岗位要完成相关信息收集,营销战略规划制定,目标市场分析,市场营销定位,营销筹划方案制定,营销筹划活动组织、执行、评价等工作职责。
市场营销筹划的全过程可分为明确筹划目标、调查与分析、营销筹划方案制定、营销筹划方案实施、营销筹划方案评估与修正五大环节。;1.什么是市场营销筹划?市场营销筹划与市场营销是什么关系?
2.举例说明可以从哪些角度进行市场营销筹划。
3.如何选择市场营销筹划的组织方式?
4.结合实际谈谈营销筹划岗位的能力要求。
5.营销筹划岗位的工作职责有哪些?
6.市场营销筹划的根本步骤是什么?
7.营销筹划经费预算具有哪些现实意义?;营销筹划文案是怎样“熬”出来的?
一、随时记录工作和生活中有意义的东西
二、把长文变成短文
三、学一学奥威格
四、推敲
五、学习和借鉴;实训工程
联想集团近期营销战略与战术分析。
实训目的
1.初步掌握营销筹划前资料收集的方法。
2.认识营销战略筹划与战术筹划的不同。
3.体会企业营销战略与战术筹划的思路。
实训要求
1.分组进行资料收集。
2.每组成员分工,通过不同渠道收集相关资料。
3.在小组长的带着下进行资料归纳整理。
4.撰写联想集团营销战略与战术分析报告。
实训步骤;;营销筹划书撰写;导入案例;一、创意认识
二、营销筹划创意的作用
(一)创意直接影响公众对企业的印象
(二)创意可以影响公众的态度
(三)创意是引导公众舆论的依据
筹划案例
统一润滑油经典创意高端形象完美确立
;三、营销筹划创意产生过程
(一)明确企划目标
(二)企业分析与诊断
(三)整理信息
1.广泛收集
2.利用分类法
3.选择有关经济专业的报纸
4.充分利用名片
(四)产生创意
;一、多层
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