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上海***家用纺织品有限公司

项目策划书

目录

一、行业分析

二、企业背景优势

三、渠道定位

四、经营模式

五、品线定位

六、风格定位

七、品牌愿景

八、品牌定位

九、目标市场

十、品线规划

十一、拓展方案

十二、团队组建

十三、团队考核

十四、任务目标

十五、费用预算

十六、预计利润

十七、财务管理

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一、行业分析

家纺行业规模巨大，且具有极大的发展空间。

2008年家纺产值已达8,800亿元。家纺行业中床上用品和窗

帘布艺家居用品的容量各占50%。截止2010年床上用品的市场容

量达到了6800亿左右。近五年来家用纺织品业年产值复合增长率

约为18.25%，未来10年的增长率将不会低于10%。国内宏观经济

的发展，决定了家纺行业规模还将进一步扩大。到2025年，中国

的城市化率将达到55%，城市人口将达到8.3亿至8.7亿。约有

82%的消费者在迁入新居或装修时需购置各类家纺产品用于装饰

居所。以迁入新居或装修后进行家用纺织品消费为特征的消费需

求，将形成巨大的家用纺织品需求市场。

婚庆市场的巨大商机。

目前，我国每年有近1,000万对新人喜结良缘，因结婚产生

的消费总额已达2,500亿元，其中，相当一部分份额就属于家纺

行业。

市场集中度却非常低，中小品牌有机会成为强势品牌。

虽然目前国内已经聚集了一系列床上用品品牌，初显家纺行

业品牌格局，出现部分较知名的家纺品牌，但相比较全国数万家

家纺企业和近6800亿的市场容量仍凸现单薄。2005年全国床上

用品市场约1,500亿元，销售排名前三名的均未超过5亿元，单

个品牌的市场份额不足0.4%，整个市场销售前十名的企业合计销

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售不足整体市场份额的2%。就连国内被消费者认为的第一品牌罗

莱2006年销售额也仅为6亿，仅占总量的0.1%，床品的0.2%。

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另外，家用纺织行业，还没有出现占绝对优势的领导品牌，甚

至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。整个行业的分布

表现出一定的区域性，二三级空白市场还有很多。

市场同质化程度较高，有特色和优势的品牌才能生存和发展。

全国上万家床上用品企业涵盖了高、中、低档的各价格档次

的产品，且产品无明显的区隔，因此被迫进行价格竞争。中小企

业不具有大企业的规模效益，只能以差异化和专业化的产品及营

销手段来争夺市场份额。这是行业发展的必然趋势，现市场上出

现的专业单品类品牌也是对此很好的验证。

被芯产品市场空间巨大，成为床上用品行业新的增长点。

在家纺行业发展初期，家用纺织产品在居室装饰配套中被称

为“软装饰”，床上用品的重点开发方向也在件套。随着消费观念

和件套开发的逐渐成熟，功能性床上用品的比重日渐加大。现被

芯类产品在床上用品中的占比已由初期的30%左右增长到50%。但

市场上将被芯全品类产品做为公司主营方向的企业是凤毛麟角。

因此，被芯类产品具有极大的市场空间和投资价值。

二、企业背景优势

江苏***家纺有限公司，成立于2003年。公司东傍京沪高速，

西临贯彻南北的大运河。同时也是南水北调的枢纽中心，具有便捷

的水陆交通优势，位于长江三角地区，是一家专业提供外贸服装、

床品类产品加工及出口的公司。

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公司创办以来，在全体干部职工的共同努力下，凭着不懈的追求，

现拥有一支高素质的专业管理技术人才队伍，专业生产销售羽绒系

列床上用品及各种家纺