瑞鑫卖点及卖法—中国人寿保险公司分红理财保险产品销售技巧专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

瑞鑫卖点及卖法;目录;引言;产品背景分析;曾经热卖的重疾分红险;;分红加重疾帮助客户实现价值;业务员塑造专业品牌的有力武器;瑞鑫产品介绍;国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率表;附加瑞鑫提前给付重大疾病保险;国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表;瑞鑫产品组合〔30岁男〕;瑞鑫组合;既保病又养老还分红;;瑞鑫产品特色及卖点;1、定期领取生存金

每三年领取根本保额的8％

2、满期养老丰厚

三倍的高额满期金，使本金平安增值保值，更可用于养老，福泽子孙。

3、持续高额的红利

高额红利，红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。;产品特色总结;30岁男性

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;1、重疾保障

涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。

一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。

2、身故保障

高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正表达生命价值。;30岁男性

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;;;;目标市场;中等偏下收入人群：

有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万

需求点：

尤为关心医疗保障及小额储蓄增值;;中等收入人群：

收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。

需求点：

重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、

低风险理财渠道；养老储蓄;;十年五百强·国寿献真情

——福气“代代〞传;十年五百强专属纪念福袋;;俗语有云“一年之计在于春〞、“一日之计在于晨〞，伴随着中国传统节日“元旦〞、“春节〞的临近，很多的人想在一年之初时获得桔祥福气的好兆头，本次活动中的“送〞就是抓住广阔客户这一心理，借助送福、送保障上门来敲开客户大门，“送〞的理由更加桔祥，“送〞的礼品更加精致、丰厚，大大的降低了拜访难度。

主要支持工具：

省公司精心打造2021开门红馈赠佳品“福袋〞，寓意桔祥，以送福为敲门砖，翻开客户大门。

高额保障乐行卡，15万的保额让你更加有信心面对客户！;;三、图说瑞鑫;①;;四、强力促成;真诚感谢您的聆听!;