吉林四平市成龙国际社区2012年营销策略报告PPT课件.pptxVIP

2012年营销策略报告;2011年营销工作核心成果

学区产品跑赢市场

;2012年营销工作核心目标

抢占市场份额，快速消化;2012年营销工作核心问题

客户从哪里来，为什么买;展开核心问题，在实际营销层面上，本次汇报主要解决的主要问题：;如何理解经济环境的不确定性，怎样看2012年的经济环境对项目销售的影响，以及基本对策、思路。

如何理解竞争环境的变化，如何看待我们与竞争对手的关系，我们的目标售价，会将我们的性价比置于市场中的哪一个位置。

面对整体市场中日益明显的，客户来源的不足的问题，我们要以怎样的对策，保证本项目得到足够的客户量。

如何建立足够的自身价值体系，使项目的性价比得以提升以及凸显，进而增加我们在市场竞争中的优势。

;经济大环境分析;经济大环境分析;经济大环境分析;经济大环境分析;2012市场前景分析;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;市场竞争环境分析;汇报纲要;客户资源;区域;市场竞争环境分析;市场竞争关系分析;市场竞争关系分析;市场竞争关系分析;市场竞争关系分析;市场竞争关系分析;市场竞争关系分析;市场竞争关系分析;小结;小结;汇报纲要;2012年，目标决定计划;24/9/17;24/9/17;24/9/17;2012年推售初步策略;24/9/17;;2012年度销售和回款模拟表（目标）;2012年度销售和回款模拟表（保守）;目标

套数：300

面积：21600

比率：74%

销售：8100万

回款：6400万

皆大欢喜全面胜利（开发商的生存底线？）;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;24/9/17;“外展建设”

项目欧亚商圈临时售楼处为项目开盘提供了大量客源，只是进入冬季后客源减少，所以外展的建设对于

项目的销售还是有很大帮助的，针对项目外县客户占很大的比例，明年我们可以选在中兴设立外展，最

大程度的为项目积累客户。

“定点出击”

锁定已购买客户居住区域，针对这些区域进行定向的撒网。

具体形式应灵活掌握，如通过派单员的插门缝，扫街等。

售楼处拦截

直接拦截竞品项目的到访客户，手段有明暗的分别，在发达城市已经是通常的做法。

明：安排派单员或销售员直接到竞品售楼处门口等待，拦截每一个从售楼处出来的客户；

暗??收买项目销售经理或内业等能够接触客户资料的人，直接取得该项目来电来访记录;汇报纲要;硬件支持——产品力支撑价值

景观示范区

豪华售楼处

工程样板间

软件支持——营销细节促成败

学区产品推广的豪宅化调性

建立圈层口碑

物业先行

;24/9/17;软硬兼施，系统建立产品的价值体系;购买本项目产品的客户，目前基本都以首次置业的刚需型客户，该类客户的购买行为更加理性而慎重，也更考虑到价格问题。

特别是高层产品在市场中面临很大的竞争压力，如果没有过硬的产品力支持，单靠营销支撑价格绝对是天方夜谭。

在系统建立项目产品心理溢价的过程中，硬件支持是基础也是关键，软件支撑是锦上添花，是在产品支撑的基础之上提高价值，而不可能是凭空创造价值的空中楼阁。;24/9/17;24/9/17;24/9/17;景观示范区;销售案场;销售案场;销售案场;工程样板间建议;工程样板间建议;工程样板间建议;软硬兼施，系统建立洋房的价值体系;学区产品推广的豪宅化调性;24/9/17;派单主题示意：

1、中央景观区首席观景产品载誉首发

2、观景组团，成龙国际社区的景观之王

3、豪宅标准打造，不可错失的学区房双重价值产品

;建立圈层口碑;物业示范;附：四平项目调研主要数据;大禹加州湾;盛世华城;乾程国际;华亿紫金城;项目地址;项目地址;项目地址;谢谢