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谷山公园工程沟通案;本次沟通纲要;工程价值认知;工程特征1:位于滨江新城边缘地段,紧靠生态中心区。;工程特征2:工程周边目前经济适用房聚集,客户层次偏低,区域认同较低;工程特征3——工程内部公园资源利用价值高,可与规划的生态居住区相照应;工程特征4:大区位交通资源配套良好,但是目前公交配套缺乏。;工程特征5:工程周边工程多为品牌大规模工程,本案在产品上无很强竞争力。;工程认知:;拥有公园资源的工程在长沙并不唯一
公园住宅概念也不是首次出现在长沙市场上
那么本工程作为长沙又一个“公园住宅〞究竟有什么不同?;工程定位—公园住宅—可达型;工程定位—公园住宅—可看型;工程定位—公园住宅—可触型;第一代公园住宅被定义为区域内有公园
第二代公园住宅根本上能够看见公园
第三代公园住宅必须得靠近公园或由开发商自己“造园〞
第四代公园住宅,作为最高梯次的公园住宅,就要求公园与住宅工程根本融为一体,而要到达这一要求,显然只有开放式的公园规划才能实现。;本案的公园住宅独有特征:“零距离〞公园住宅;市场结论——经济适用房聚集,客户层次偏低,区域认同较低
定位认识——本案“公园住宅〞更具亲和力和生活感,真正意义上的长沙第四代公园住宅;工程营销建议;本工程的整体目标——;房地产调控——
2021市场进入【存货时代】+【滞销时代】;;——经济适用房聚集
2021进入【经适房续售】+【商品住宅入市】;区位形象突破待市精准营销;确保营销目标是关键——;;第二个营销目标的实现——;淡市期,回归产品本身,工程卖点整合围绕产品展开;淡市下的销售策略建议;第三个营销目标的实现——公园地产概念的打造;展示包装构成要素;中正行专业筹划·代理·营销
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