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2024年必威体育精装版销售公司年终工作总结

2024年必威体育精装版销售公司年终工作总结1（约2960字）

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美

金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把三锋品牌产品销售到

斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户YY的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面

对年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这

对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成

熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的

推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每

每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，

客户那边更是不好交代。

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三、展望未来

海外市场的开拓没有终点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的

一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作

的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强

的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自

己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者，

品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质

品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么

牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看

看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的

相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应

该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长

远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效

拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有

在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有

效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们

之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客

户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于

我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问