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手机银行营销推广方案

手机银行营销推广方案

一、活动背景

二季度储蓄余额发展较缓慢，手机银行与短信等渠道内业务发展

滞后。特针对此类情况，大力开展手机银行、短信等渠道内业务很有

必要。

二、活动对象

以18—60岁之间为目标顾客。这部分的人群以高中生，大学生，

以及中、壮年为主，学生在上学期间是消费群体，比较忙碌，追求安

全快捷的生活方式，接受新事物较快。而中、壮年人群一般处于人生

奋斗间段，也适合快捷安全的理财方式，经济事务较多。

三、活动流程

1、收集客户信息

可以组织宣传营销小分队，开展“进村组、进社区、进园区、进

楼宇”的地毯式营销，现场收集客户资料，并预约客户到营业网点开

办手机银行以及短信业务。

2、制定营销方案

可以通过电子媒体和繁华路段电子广告屏等投放广告，借助微信

公众号集赞、95580短信等平台发送消息，较好的激发客户参与热情，

在营业网点设置宣传展牌、宣传折页、海报展架，悬挂横幅、大型氢

气球，播放电子银行产品视频广告，在人流量集中的社区、超市、车

站、等地集中摆摊进行扫码送好礼的活动，营造浓厚的宣传氛围，广

泛的宣传我行手机银行跨行跨地区转帐免手续费等优惠。

手机银行的推广，必不可少的是娱乐营销，借助娱乐活动与消费

者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得

良好的市场表现。往往越是高科技的产品，越是需要用时尚活泼的娱

乐方式来包装和营销。对于那些不了解手机银行的客户群，特别是年

轻的客户，娱乐营销会起到很好的营销效果。娱乐营销适用于浅层营

销，可以在轻松的氛围中让客户对产品产生好感和愉悦联想，了解产

品的主要特点。

一轮毕业季即伴随着新一轮的开学季，我们可以与高校联系，大

学生是接触新鲜事物最快的群体，也是对高科技最感兴趣并愿意尝试

的群体，所以与高校联合是最高效的一种方法。我们可以联系就近的

高校进行校企联合，为新生办理邮储借记卡，可通过手机银行将学费

存储在卡上学校可直接转账，通过加办帐务变动通知短信可以更直观

的了解自己账户的实时资金动态。也可以和学校一卡-通进行校企合作，

在校园、餐厅内设置邮储小型自助电子银行冲卡时刷邮储卡可直接冲

入相应的钱数。也可以对中小学的留守学生家长进行短信的宣传，可

以让父母在外更好的实时掌握小孩的消费情况并保障其资金安全。

还可通过体验式营销，随着消费型态的改变，经济演进的过程已

从过去的农村经济、工业经济、服务经济转变至体验经济时代。当客

户在网点办理完业务以后我们可以带其到电子服务专区体验，不同于

传统金融服务，网上银行通过网络将银行产品和服务直观的呈现在客

户面前，是一种客户自助式的服务方式，客户亲身参与银行业务操作，

直接体验银行业务处理的过程，所以产品设计是否符合客户使用

习惯以及客户在操作中的感受将直接决定客户满意度。这正是让客户

快速掌握产品操作的捷径，同时也可以在体验营销过程中收集客户的

使用感受，作为产品优化和升级的依据。手机银行拥有完整的客户数

据库，可以根据客户的基本信息和交易信息进行数据挖掘，分析客户

的交易习惯，有针对性的向客户营销手机银行新的产品和功能，实施

精准营销，针对理财客户进行专业的宣传，以手机银行买理财产品利

率高于柜台为切入点，对理财大客户进行有针对性的营销。

3、营销活动政策

加大走访宣传力度，维护客户关系。

通过窗口转介对有意向客户进行更近一步的宣传讲解，每成功开

一户手机银行并激活使用的加赠纪念钥匙扣一个。

每加办一条短信并保证不取消的客户，可赠送小礼品一份。

银行手机银行推广方案(全新完整版)2016-12-2518:30|#2楼

一、手机银行产生的背景环境

如果问现代人最头痛的问题是什么，想必“排队”绝对会在前三

名之列。在日常生活中，“排队”的现象随处可见，等车要排队，超

市结账要排队，去银行更是要排队。曾经有人开玩笑地说：“我们每

天在排队上至少要花2小时。”然而随着银行业务的扩展，越来越多

的业务需要通过银行来办理，所以在银行办理业务的人越来越多。大

量的时间的浪费，使得人们逐渐对排队失去了兴趣，去银行办理业务

成为了人们提起来就会头痛的问题。

想要足不出户，又能够办理不得不要办理的银行业务，我们要怎

么做呢？于是电话银行业务随之孕育而生。但是由于电话系统的有限

性，使得