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外贸业务员年度工作参考计划

外贸业务员年度工作打算

此刻我已经在公司担任业务员有四年的光阴了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的开展有必须奉献了。此刻20xx年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提早写下了20xx年业务员工作打算范文，让自我在假期中可以安稳的度过，也让自我可以及时的认识到当前的情势，期望不会让自我绝望!

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4。万元以上代理费(每月不低于1。万元代理费)。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。同时，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度确实是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地点，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习打算。学习，关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的材料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、加强职责感、加强效劳认识、加强团队认识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作打算，可能还非常不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期盼，相信自我必须可以在20xx年获得更大的进步，自我确实是如此一年一年的走过来的，从一个什么都不明白的毛头小伙到此刻非常有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我依然需要接着不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远!

外贸业务员年度工作打算

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作打算，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程治理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

二：加强职责感、加强效劳认识、加强团队认识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到咨询题时要及时的去分析咨询题，处理咨询题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，恪守公司的规定。

如何开展工作：

1。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2。基于目前手头联络的较多的客户，打算先从其着手，理解的途径主要按照上述说明的方