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困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策

1.引言

1.1背景介绍

【背景介绍】：李宁体育用品公司作为中国知名体育用品品牌，自

成立以来一直致力于推广中国体育文化，提高国人体育意识和参与度。

公司成立于1990年，以李宁这位中国体操名将的名字命名。在过去的

几十年里，李宁公司一直在市场上保持着一定的地位，但面临着来自

国内外竞争对手的挑战，市场份额逐渐被侵蚀。随着体育用品市场的

竞争日益激烈，李宁公司在市场定位、产品创新、市场营销等方面面

临着一系列困难和挑战。本文将分析李宁体育用品公司目前所面临的

困境，并提出相应的市场营销策略建议，以期实现李宁公司的再次振

兴和发展。

1.2问题提出

当前，李宁体育用品公司在市场竞争中面临着诸多困境和挑战，

其中最主要的问题是如何在激烈的市场竞争中实现持续发展和增长。

随着国内外体育用品市场的竞争日益激烈，市场份额的分散和竞争对

手的崛起，李宁体育用品公司在市场中的地位受到了挑战。消费者对

于品牌的认可度和忠诚度也面临着一定的下滑，这进一步加剧了李宁

体育用品公司的市场困境。如何有效应对这些问题，并制定合适的市

场营销策略成为了李宁体育用品公司当前急需解决的问题。随着市场

环境的不断变化和消费者需求的升级，李宁体育用品公司需要重新审

视自身的市场定位和发展战略，采取更加灵活和创新的市场营销对策，

力求在困境中超越，赢得更多的市场份额和消费者信赖。

1.3研究意义

研究意义部分的内容应该包括对于研究主题的重要性和价值，以

及对业界和学术界的贡献。在本文中，研究意义可以从以下几个方面

展开：

1.指导企业实践：通过对李宁体育用品公司营销战略选择及对策

的研究分析，可以为其他体育用品公司提供借鉴和参考，指导其制定

更为有效的营销策略，从而增强市场竞争力。

2.探索行业发展：研究李宁体育用品公司在市场营销领域面临的

困境和挑战，有助于深入了解体育用品行业的发展状况和变化趋势，

为行业未来的发展方向提供指引。

3.学术研究参考：对于市场营销领域的学术研究也具有一定的参

考价值，可以为相关领域的学者和研究人员提供新的研究思路和方法，

推动学术研究的深入发展。

通过对李宁体育用品公司的市场营销战略选择及对策进行深入探

讨，不仅可以帮助企业提升竞争力，还可以促进体育用品行业的可持

续发展，具有重要的理论和实践价值。

2.正文

2.1李宁体育用品公司的困境

李宁体育用品公司面临着多方面的困境，首先是品牌形象和市场

认可度不高。相比于国际知名体育用品品牌，李宁的市场份额相对较

小，品牌形象也缺乏国际化的吸引力。这使得李宁在激烈的市场竞争

中处于劣势地位。

李宁在新产品研发和营销推广方面存在不足。随着消费者对体育

用品的需求不断变化，李宁需要不断推出具有差异化优势的新产品，

但公司在创新方面的投入和实力相对有限。李宁在营销推广上也存在

短板，缺乏有效的市场传播策略和渠道，导致产品推广力度不足。

李宁在国际市场拓展上面临着挑战。虽然李宁在国内市场具有一

定的知名度，但在国际市场上仍然鲜有突破。面对国际体育用品巨头

的竞争，李宁需要制定更加有效的国际市场拓展策略，提升品牌在全

球的影响力和市场份额。

李宁体育用品公司的困境主要包括品牌形象不佳、新产品研发落

后、营销推广不足以及国际市场拓展困难等方面的问题。要想解决这

些困境，公司需要制定更加有效的市场营销策略，优化产品结构，加

大研发投入，并加强品牌在国际市场的影响力。

2.2李宁体育用品公司的市场营销策略选择分析

1.品牌定位：李宁体育用品公司在品牌定位上需要与国际知名体

育品牌进行区分，突出本土文化和传统的特点，打造具有中国特色的

体育用品品牌形象。这样可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更

多消费者的关注和认可。

2.产品创新：李宁体育用品公司需要不断进行产品创新，推出具

有竞争力和创新性的体育用品，满足消费者不断增长的需求。通过与

运动员、设计师等合作，共同打造出更具吸引力和市场竞争力的产

品。

3.营销渠道：李宁体育用品公司需要不断拓展和优化营销渠道，

包括线上线下渠道的整合和运营，通过与知名电商平台合作，打造品

牌形象和销售网络，实现销售渠道的多元化和全面化。

4.市场推广：李宁体育用品公司需要加大市场推广力度，通过赞

助体育赛事、明星代言和广告投放等方式，