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应收账款管理探析
——以格力电器为例
代佳琦
（西安石油大学）
【摘要】伴随着我国经济的飞速发展,越来越多家电品有效防范经营风险。企业的目标是增加收入、节省支出，
牌的出现致使各个企业之间竞争愈来愈激烈。为了增加市场应收账款管理就是要通过管控企业的应收款项，减少可
和产品份额，管理者不得不选择利用信贷销售来推出产品，以避免的支出，通过信用制度为企业创造最大的收益。
企业的应收账款总额随之不断升高。尽管信贷销售模式提高
在管理的过程中，企业首先要对购买方的信息进行搜集，
了销售额，同时也增加了坏账损失的风险，影响了公司的正
了解他们的信用情况以及财产状况，同时根据购买方的
常生产经营和长远发展。文章首先从应收账款规模的合理性、
信用状况制定适当、合理的信用条件，对于那些信用情
周转性方面对格力电器在管理应收账款方面的不足之处进行
了分析，有针对性地提出了应收账款管理办法。以期对企业况较差或者之前有过不良记录的购买方，公司可以为他
应收账款进行更好地管理，从而实现更高的经济利益。们制定较短的信用期限，如果这些客户屡次不能偿还账
【关键词】格力电器；应收账款管理 款，公司应该将其划入黑名单。其次，公司可以根据了
【中图分类号】F275；F276.1解到的客户信息制定更为合理的收款制度，不仅有利于
应收账款的快速回收，还能在购买方不守信用拒绝支付
一、应收账款管理
时，不让他们逍遥法外，保障自己的合法权力。
应收账款是指企业在经营过程中因销售商品、提供
下面以格力电器为例，分析其应收账款管理现状，
劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买
探讨应收账管理存在的问题，并提出加强管理对策。
单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的运杂
费等。应收账款既有利也有弊。虽然买卖双方在交易以
二、格力电器应收账款管理现状分析
前签订了具体的条约，但是因为交易活动中存在着许多、
格力电器成立于1999年，多年来一直遵从“以消
不确定因素，销售方很可能不能按时收回赊销产生的应
费者需求为最高目标”的原则，自始至终将自主创新当
收款项，例如购买方不守信用屡次拒绝付款，或者因自
成最首要的动力，坚持自主研发、自主生产、自主营销
身原因丧失支付能力等，致使部分或全部的应收账款不
和自主培养人才，拥有全球最大规模的空调生产线。从
能变现，从而增加坏账损失。而卖方在无能为力的同时
2005年起连续14年领跑全球，在这个行业中占有非常
还不得不履行自已的义务，如支付其固定的费用、员工
重要的地位。
的工资以及各种税费等，从而致使企业现金流不能正常
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