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1第四章创业项目选择

2【案例导读】第一节市场调研一、市场调研概述（一）市场调研的概念（二）市场调研的作用（三）市场调研的类型1.探测性调研2.描述性调研3.因果性调研4.预测性调研（四）市场调研的过程市场调研过程是指从调研策划到调研结论产生的全过程及作业程序。因其课题不同，调研过程和作业程序也不尽相同。但要获取客观的信

3息和科学的调研结论，又必须要有计划、有组织、有步骤地实施。1.确定调研课题2.市场调研策划3.正式调研、收集数据图4.1市场调研过程框架图

44.调研资料整理5.资料分析与研究6.编写调研报告二、市场调研内容市场调研的内容非常广泛，凡是直接或间接与企业有关的市场信息资料，都要进行搜集、整理、分析。但就具体市场调研来说，出于其目的、任务的不同，其调研内容也不同。（一）市场环境调研1.政治环境调研2.法律环境调研3.经济环境调研4.社会文化环境调研5.科技环境调研

5（二）市场需求调研1.人口状况调研2.社会购买力水平调研3.消费者购买动机与行为调研（三）市场供给调研市场供给调研是调研全社会在一定时期内提供市场进行交换的商品与服务总量。具体分为以下三个方面：1.商品供给来源调研2.商品供给范围调研3.商品供应能力调研（1）现有商品的生产、流转速度。（2）主要经营企业的设施、设备条件。（3）主要企业扩大再生产的能力。（4）主要企业资金、效益情况。

6（5）主要企业的员工数量、素质、构成，以及企业科技创新能力。（四）市场营销活动调研市场营销活动调研是企业市场调研的重点，目的是要了解商品的寿命周期、市场占有率、销售渠道、销售价格和竞争对手等情况。主要包括以下内容：1.产品寿命周期调研2.商品销售渠道调研3.商品价格调研4.竞争对手调研三、市场调研方式（一）全面市场调研全面市场调研具有普查员直接登记式和被调研者自填式两种基本类型。前者能够搜集到比较丰富的资料，但是对普查员的素质要求较高；

7后者能够取得较为客观的第一手资料，但对问卷设计质量要求较高。全面市场调研主要运用在以下领域：（1）企业内部情况全面调查，如员工基本情况调查和建档、资产清查和全面统计等。（2）企业人事制度、薪酬制度测评；员工满意度调查。（3）经销商、代理商全民调研。（4）国家统计部门的普查。（二）典型市场调研（三）重点市场调研（1）农产品重点产区调研。（2）农产品主要批发市场价格走势调研。（3）原材料、能源重点企业产、销调研。（4）重点城市、经济区综合实力或竞争力分析。

8（5）重点消费区域、重点消费群体调研等。（四）抽样市场调研一、发现创业机会创业过程的核心就是发现创业机会，许多新企业的创立过程也是由机会驱动的。机会并非新产品、新服务、新原料和新的组织形式，而是将资源创造性地整合，并在分析市场需求特征的基础上，传递实现价值的可能性。第一，经由分析特殊事件来发掘创业机会。第二，经由分析矛盾现象来发掘创业机会。第三，经由分析作业程序来发掘创业机会。（一）变化就是创业机会（二）从“低科技”中把握创业机会

9（三）集中盯住某些顾客的需要（四）追求“负面”寻找创业机会二、创业机会的类型（一）环境机会（二）潜在创业机会（三）表明创业机会（四）行业创业机会（五）全面创业机会和局部创业机会三、创业机会的来源新机会无时不有，无处不在。但怎么才能发现呢？可以从以下方面分析。（一）矛盾的产生（二）变化的机遇

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14三、影响创业机会评价的因素大部分创业梦想最后都失败了。除成败之间有不可控制的机遇之外，还有创业者不能客观评估机会的原因。能够影响机会评估的要素是多种多样的，主要有以下几种：（一）创业者的价值观念（二）创业者的机遇四、评价创业机会价值的方法（一）标准打分矩阵法（二）Westinghouse法（三）HananPotentionmeter法（四）Baty选择因素法

15第四节创业项目决策创业者要通过对备选项目的评估，判断选择进入的行业和计划生产的产品或提供的服务是否具有可行性，才能最终做出是否启动项目的决定。这是项目决策要解决的基本问题。为了作出正确的决策，必须先要进行市场分析，准确定位市场，并测算财务情况。一、市场分析（一）顾客分析（二）竞争者分析1.竞争者的类型（1）引领者。（2）挑战者。（3）追随者。（4）补缺者。

162.竞争者优劣势分析（三）企业分析1.产品或服务分析2.市场营销能力分析3.企业财务分析（四）市场定位1.市场定位的内容（1）产品定位。（2）企业定位。（3）竞争定位。（4）消费者定位。2.市场定位的影响因素（1）产品属性。

17（2）产品性价比。（3）产品功能。（4）使用者。（5）产品类别。 （6）竞争者。3.市场定位的原则（1）根据具体的产品特点定