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2024年技术部工作计划

____年初技术部将进行目标任务的分解，将编制产品的市场推广

和宣讲材料、汇总项目的拓展方案、整理提炼商务资质业绩等计划性

工作落实到人。

对于从事商务支持的人员，通过定期召开内部例会，轮流汇报近

期的工作情况，要求达到全面参与各类项目的商务支撑的技能要求;对

于单位和产品的相关信息能够进行有效性辨识，及时完成资质业绩分

类分单项整理、建立失效前预先提醒和检索机制，为后期项目的开展

提供取用便利;汇总配合单位的资质材料、建立并更新潜在对手的商务

信息库;交流工作中总结出来的一些技巧，互通有无;规范和美化不同

的文档模板、封面、封底、封条样式，定制多种规格的封包袋。

对于从事标书上传、项目管理、评审检查的人员，与市场人员和

技术人员交流，将内容形式、服务优势承诺、报价税费等内容进一步

明确，总结经验教训、追加和完善预防风险措施检查表，及时进行发

布和宣贯，编制科学的标书制作工序化检查机制，采用专人专责方式

对各项标书制作的全过程巡检、封包前检查。

对于以技术支持工作为主的人员，继续开展定期性的内部交流培

训会，确定每次交流的主题内容（制定系统化的培训大纲，逐期开

展），采用答疑、案例分析等方法进行技术交底;建立并充实各类典型

项目的样本库;将每个已完成项目进行归档并提交获得评审意见和量化

评价;将方案、宣传中关于系统和产品展现手法、突出亮点、客户价值

等阐述的风格以及模板、图标库等形式实现基本统一。

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初步形成商务专家、审查专责、商务专责相结合的商务人员组织

架构。商务专家要求具备对成熟、潜在市场领域所需的各类资质业绩

的识别、归类和提交有价值建议的能力，持续完善商务储备库（包括

对项目的子类划分）;审查专责要求具备对提交文件的整体内容及报价

部分进行有效性审核所要求的仔细程度和识别能力;商务专责要求具有

各类项目的商务汇总成稿、编排输出的技能，部分要求对外文部分商

务文件进行翻译或检查能力。

核查商务专家、审查专责、商务专责的各项年度计划完成情况，

并将完成质量、效率、成果展示做为考核的主要因素。

初步形成专业领域方案专家、技术专责、产品经理相结合的技术

人员组织构架，加强与市场、工程项目实施的结合，提升在公司事业

部的技术牵引与展现能力的水平。方案专家要求保持与设计单位、用

户业主的互动，完成需求分析与系统架构的顶层设计，并审核交付方

案和配置报价;经理要求保持在各类参与项目中的自主产品敏感

性，保持和市场用户的有效沟通，能够形成市场需求和产品定位;技术

专责要求具备广泛的信息通信类技术知识与工程背景经验，完成详细

的设计与方案、标书文件的汇总。

核查方案专家、产品经理的专业知识体系掌握程度，通过整合方

案提交报告、面向市场销售员培训、公司高层汇报等多种形式进行考

核评价。

核查技术专责的工程背景经历和完工报告，对于欠缺背景与储备

的人员需要通过在工程类岗位上强制性流转进行锻炼，要求技术专责

必须每年在轨道、应急、国际等不同类别项目中承担过主要责任岗

位，并做为重要的考核评分项。

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另外技术部将加强与各工程部