营销策划 -自然洗脸巾品牌营销策划方案.docx

自然洗脸巾品牌

自然洗脸巾品牌营销策划方案

。规划年度重要事件，具体制定行动计划

。

肆品宣落地规划节点

做出能吸引到用户的内容，投放到合适渠道，达到营销推广的闭环。

叁平台营销链路

用户的消费行为已经发生了改变，以前的消费行为可能靠品类来筛选，也有可能通过对比产品属性，但现在只要对某一个人、某一个价值观、某一个生活方式认可，那么就会

。达到用户购买我们产品的目的

。

贰目标用户

产品应该有活生生的人格来亲自背书。大家对人的兴趣要远远高过对物的兴趣，从物转移到人是把弱关系变成强关系，从理性沟通

到感性沟通的过程。

壹品牌基调

目

目

录

-

-极简

对

对标品牌-致己新颜

呈现

呈现

一、国货。

二、纯天然、无添加。

三、极简。

四、干净、自然。

五、价格带，搭配活动。

对

对标品牌-至本

呈现

呈现

一、敏感肌、成分党。

二、环保。

三、极简。

四、干净、自然。

五、价格带，搭配活动。

视频

视频基调

季念

季念

一、强对比。

二、场景代入感。

三、极简。

四、品牌化。

-

-新锐宝妈

细分

细分孕妈群体

壹

壹

中国母婴产业是一个跨行业、跨部门的综合产业群，主要满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。

早阶新妈指正处于准妈妈阶段和刚刚成为新手妈妈阶段等母婴

早期阶段的妈妈群体们。划分为备孕期（指正处于备孕期且未生育过的用户）、怀孕期的准妈妈（指正处于怀孕期且未生育过的用

户），以及0-1岁这个阶段的新手妈妈（指已经生育且是第一次生育，且小孩目前处于0-1岁的用户）。

群体年龄锁定：28-33岁。

女

女性消费能力持续提高，早阶新妈群体营销价值仍待充分挖掘

数据显示，女性购物频次远高于男性，且伴随女性职场地位提升、收入提升，女性消

费能力也持续提高，“她经济”市场体量庞大。

其中，早阶新手孕妈群体消费潜力可观，尤其是在备孕期、孕期以及育儿期妈妈群体消费激增，消费意识前置在此阶段逐渐形成。同时，当前早阶新手孕妈人群也逐渐多元，职场辣妈、高学历宝妈、新生代妈妈等规模不断壮大，细分孕妈群体营销价值仍待进一步拓展。

早

早阶新妈投放标签转化较高且消费涵盖全方位，受品牌关注

孕妈人群消费范畴涵盖了母婴健康、影视游戏娱乐、家庭消费、金融理财等全方位，且投放转化较高。伴随孕妈人群获取消费信息的渠道发生改变，全渠道营销成为大势所趋。

此外，根据调研数据显示，超三成的早阶新妈人群表示容易受到种草，尤其是育儿阶段新妈人群更易被种草。KOL种草、红人经验分享、育儿医生专家知识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。

用

用户画像

用户以正在备孕、怀孕或新手育儿阶段的90后在职人群为主。

资

资讯获取：用户资讯获取集中于线上，母婴APP及网站是主力渠道

早阶