库存分析,存货量分析,呆滞及滞销品库存分析DOC下载 .pdfVIP

福万家通化店库存结构分析

在卖场或仓库中的商品是库存商品也就是存货量。要进行商品结构调整，就应分析库存商

品的结构进行分类，方可调整。

一、畅、滞销分类

库存商品中有：畅销的二Ｏ商品、一般销售商品、滞销商品、未动销商品。

未动销商品：是一段时间内没有销售的商品，可以是三天、一周或二周或一月，不同情况定义不

同，区别决定。未动销商品一旦确定，必须立即处理，事不过夜。

滞销商品：是销售很少的商品，应予在规定时间内淘汰。有时滞销品可能是花式品种的陪衬，则

应把库存量降到最小，放在最不重要的位置。

一般销售商品：要设法分解，即变成畅销品或滞销品。然后补充新的一般销售商品。刚进的新品

一般定义在一般销售商品内。

二Ｏ商品是重点关注：保证不缺货。特别要分析为什么畅销？畅销品有何特征（价格、款型、品

牌等）找到原因就能扩大成果，引导新品发展。

采购部要制定各类商品的管理制度，并把各类商品的分类、定性、处理作为每周、每月必做的日

常工作来抓。

二、从销售特征分类

人气商品、特价商品、季节（时令）商品、打折商品、反季商品、甩卖商品、正价商品、各类商

品卖场都必须有，经理、采购每周在工作计划时，都要沟通设计，把各类商品的品名列出，各类

商品的销售方法列出。一般来说一个丰富的卖场,这些商品应该全有且陈列、宣传到位、醒目、

气氛热烈。主管每周工作汇报时，应把各类商品准备及销售占比报出来。

三、从商品知名度分类

可以分为名牌商品，较名牌品牌、一般品牌、二线品牌、新品牌、无品牌。根据类别性质不同，

应该有各类大致比例分配。在实际工作中名牌树形象、出销售，但利不高。较名牌出形象，销售

不一定好，利润还可以。一般品牌、二线品牌是我们采购工作中应加以关注的，因为这些品牌在

卖场更新、淘汰快，另一方面，一但市场对路，这种品牌往往销售高、利润高。新品牌注意试销

过程和试销过程中的自身利益保护。无品牌一般用于人气商品、特价商品、季节商品，一般同类

商品中价格较低、质量一般，利润较好，销售较大。

四、关于销售、货量和库存调整的关系

理想情况，进一天货、一天全卖完，这时，进1万、卖1万，周转1天。

随进货量上升，销售会上升，但不可能一天卖完。如货量60万，一天卖3万则周转为20天；货

量100万，一天卖4万，周转25天；货量100万，一天卖6万，周转约17天。

如果一天要销售4万，库存周转30天，则应该有120万货量。理论上，30天可销完，但如果不

进货则货量会下降，每天销售也会下降。如下降到60万货量时，可能每天只能卖1.5万.

以上数据只是计算方法,即货量、销售、周转天数的关系，可由任何两个数据推算第三个数据。这

里有一条件：就是没有无效库存。

实际工作例子：

某商品货量约800—1200万（不同季节不同），日销售25—40万，可以推算周转天数约30天。

假如在季初设定某部门周转天数为25天，要求每天销售目标10万，请估计货量要多少？（25

天×10万=250万货量）

某童装，卖场最多陈列20万元货量，请分析预测销售？

（如果能达到10天周转，则可达平均每天2万元，但一般情况下，童装周转应在20天左右，

因此日销售应在1万元左右。）

某部门上月库存周转天数约12天，平均每天销售约0.8万元，货量约10万元，请分析销售。由

于库存周转天数很少，可能存在缺货现象，增加货量应能增加销售，达到一个新的数据点，有可

能达到下列目标：根据该部门商品性质分析假设周转天数20天，货量达到30万，日平均销售有

望达到1.5万元。

某部门平时基本维持以下平衡。

库存约240万，周转约16天，销售平均每天15万。请问如何打破平衡，提高销售？怎么操作比

较拖妥？

这里要说明的是，以上计算有一个重要前题，即没有无效库存。如果存在无效库存，最直接表现

周转天数很长？即库存与销售比例很大。查验的方法是未动销商品占比，滞销商品占比。这一平

衡中，最重要的数据是销售，而不是货量或周转天数。我们始终追求的是销售最高！

一般促进销售的做法是：增大货量，此时销售会提高，但一般周转天数也会变大，然后在坚持销

售稳定的条件下，调整商品结构，降低货量，周转天数也会变短，达到较理想状况。稳定后，再

一次重复上述过程，销售就会越来越高。这里，调整商品结构是关键。

五、关于进货量与进货频率的问题

关于进货量计算（举例如下，按销价计算）

假设每天销售5万：一天进一次，进货5万。保持货量