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互联网+”背景下酒店营销策略

1.1宜必思酒店概况

宜必思连锁酒店是法国雅高酒店集团旗下的一家经济型酒

店，是全球第四大连锁型酒店。秉承为旅客提供环保、国际品质

和高性价比的服务的理念，在年进入中国后，酒店广受年

2004

轻客户群体的青睐，树立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速

发展阶段。目前，宜必思连锁酒店在全国市场逐步扩张，在北

京、上海、天津等个城市拥有超过家门店。宜必思酒店正逐

714

步加强管理，完善运营建设水平，提升资金运营能力，力争在未

来展现出更强大的竞争力1.2宜必思酒店营销策略现状

突出高性价比的价格策略

1.2.1

首先，宜必思酒店对于客房有独特的定价策略，充分考虑顾

客的心理规律。在不同时期，对不同标准的客房灵活定价。例如

宜必思酒店一般设置有特价房，根据时间段灵活安排，通过技术

性安排给予顾客一种高性价比的消费体验。其次，宜必思酒店的

价格还根据所在的不同区域，是否参与促销活动进行调整，灵活

调整价格，再通过互联网营销平台发布定价和调价信息，凸显性

价比优势。

重点发展线上销售的渠道策略

1.2.2

宜必思酒店在营销渠道上主要采取线上销售和线下销

售相结合的方式，线上渠道主要是通过宜必思的官网和第三方服

务平台，如华住好客汇、携程、去哪儿网等，这些平台均拥有各

自的手机APP，宜必思酒店依靠它们开辟了新的营销渠道，为酒

店的销售业绩带来了很大的提升。

形式多元化的促销策略

1.2.3

宜必思酒店依托各大线上营销平台开展促销策略。在宜必思

官网、第三方服务平台及其APP上，宜必思酒店运用丰富多样的

促销方法，最为普遍的是赠送酒店抵价券，如在携程网上，每位

预订并支付了房费的顾客都会获得上一张一定面额的电子抵价

券，一般为30或50元不等。电子抵价券可用于携程网上的大部

分酒店预订。其次，在一些团购网站上，宜必思酒店还发行了团

购券，消费者可以购买并享受团购券带来的价格优惠。此外，宜

必思酒店还注重在特定时间段开展促销活动，比如在旅游淡季推

出折扣价客房等等。

2.1产品的理念和特色不够凸显

宜必思酒店作为一个外资品牌，具有根植于欧美现代社会的

文化理念，而要想在国内众多经济型酒店的竞争中脱颖而出，除

了通过独特的产品设计精准匹配目标客户市场外，利用品牌的文

化理念培养消费者的忠诚度更为重要，但这一点在酒店的产品建

设中不够凸显。从宜必思官网、携程、去哪儿网等第三方平台上

能获取的酒店产品信息有限，仅限于客房基本设施、价位、客房

照片等，这些信息难以向客户传达出其独特的文化理念，而在第

三方服务平台的广告投入上，宜必思酒店更存在空缺，这些都对

其产品形象打造和进一步拓展市场造成了不利的影响。

2.2价格在同类型酒店里竞争力不明显

宜必思酒店奉行合理价格策略，并做到了在合理价格层面的

进一步细分，这显示了宜必思酒店对目标客户市场的精确研究。

但与同一类型的快捷型酒店如天、如家、布丁等相比，这种价

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格策略并没有显示出足够的竞争优势。价格策略的实施，一般要

综合考虑成本、竞争者和客户三方面的因素，成本是价格制定的

基础，竞争者是价格调整的重要依据，客户是价格实现为价值的

最终依托。而宜必思酒店目前的价格策略虽然已经做到精细、灵

活，但在与其他酒店的对比中还是没有显示出足够的竞争力。

2.3线上营销渠道建设不够

在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的建设不够完善

2.3.1

在互联网时代，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上建立商家自己的网站地址链

接，是一种重要的营销策略，如果与企业相关的内容能在有哪些信誉好的足球投注网站结

果中排名前列，或者在有哪些信誉好的足球投注网站框里有积极的关键词提示，对吸引顾

客深入了解、扩大酒店的知名度有着十分积极的意义。目前，宜

必思酒店虽然在有哪些信誉好的足球投注网站链接方