Gino案例分析报告.ppt

Gino案例分析报告;;公司背景;现状;关键问题;数据分析;1、假设接受飞马公司：

飞马公司希望成为Gino的原始设备制造商客户的主要目的是能够得到更低的价格，它希望至少能够得到额外的10％的折扣。作为回报，它愿意从Gino定购公司50％的商用、工业用炉膛和全部的家用炉膛。;;1、假设损失京华公司，短期内损失40%销售额，预计经济损失：约为1694万〔其中折扣以平均20%记〕〔竞争者可能乘机占有GINO的局部市场〕

2、潜在的利润损失：另外两家分销商销售不积极造成损失;1、开发原始设备制造商业务是应对不断增强的分销商讨价还价能力的一种有效措施，在飞马公司之前，Gino尚无原始设备制造商业务。而飞马公司是中国最大的20家原始设备制造商之一，对GINO扩大中国市场，实现在中国三年内设置的目标有很大帮助。飞马公司也强调，除非成为GINO的原始设备制造商，否那么不会增加购置量。

2、接受飞马公司可以对竞争对手市场进行较好的渗透。飞马承诺只要成为GINO的原始设备制造商，将会从GINO定购50%的商用、工用和全部家用炉膛。而飞马原来大局部设备都是从GINO的竞争对手处购置的。;;;对京华公司的补贴;感谢您的关注