2025小红书平台营销通案.pptxVIP

小红书

2025平台营销通案

XIAOHOPNGSHU

ALLRIGHTSRESERVED.

小红书种草

当下营销环境中的更优解

PART01

新一代消费者，变了

趋势三》》

数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；小红书平台数据2024年9月

身体乳46w+有哪些信誉好的足球投注网站

内服35w+有哪些信誉好的足球投注网站

柠檬水

6.5w+有哪些信誉好的足球投注网站

美白

影响消费决策的因素，更多元了

产品品质愉悦自我性价比大众口碑产品设计/创新价格品牌

提升1位

79%79%

下降1位

71%

提升1位

77%

下降1位

74%

数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月

84%

73%

提升1位

行业竞争，更激烈了

面部精华

4545

98.8%

1685

489.2%

4297

100.5%

7151

690.2%

1168

133.1%

1249

99.2%

2222

41.3%

2647

83.7%

1150

42.2%

1581

34.6%

1095

89.1%

1215

78.9%

2495

81.9%

数据来源:小红书数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-2023.9

1267

143.2%

2251

133.5%

1054

140.1%

1092

176.5%

3066

946.4%

3669

110.3%

1155

232.9%

3C数码其他

面霜

同质化竞争有效率无心智有流量无销量有销量无利润

传统营销范式，失效了

小红书种草，逆势增长的密码

小红书Top2000SPU，增速全面超过大盘

家居家装医疗健康母婴家用电器食品饮料美妆个护

20.5%

2.3%

小红书商业产品消耗Top2000SPUGMV增速

行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据

数据来源:小红书数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9

176.3%

145.3%

61.1%

63.2%

-10.3%

53%

11.2%

-5.2%

8.8%

2.8%

0%

小红书种草，对生意的影响更长周期

对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高

小红书行业均值

7天30天90天180天

*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集**行业均值考虑了主流媒体平台的总曝光；电商转化数据涵盖了主流电商平台的商品有哪些信誉好的足球投注网站、浏览、加购、订单等行为

7天30天90天180天

运动服和鞋

身体护理

电脑及配件

大健康

乳制品

婴童

彩妆

15.1%

13.5%

11.2%

4.3%

4.7%

7.3%

6.5%

7.4%

7.4%

7.7%

3.9%

3.6%

3.8%

5.1%

5.2%

5.3%

5.5%

5.5%

种草，

是当下营销环境中的更优解

小红书

万物皆可种草

PART02

2020.06

小红书月活用户

过亿

2017.06

苹果商店购物类下载排名第1

用户破5000万

2021.10

小红书月活用户

破2亿

2024.03

小红书月活用户

破3亿

2013.12

小红书推出海外购物分享社区

2013.06

小红书在

上海创立

变得更美

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体

活得更好

内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活

买得更好

精品海淘攻略，迈出第一步

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年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

90%

用户UGC内容

50%

一二线城市

数据来源：小红书平台数据，