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市场营销学案例分析
—“王老吉〞
(170亿的销售策略)
;内容摘要;一、案例背景;二、加多宝公司简介;三、营销状况分析;;;五、企业目标;;
;;;;;;渠道策略——给和其正有力的一击;渠道策略;促销策略———卖场促销;;;;潮州;;;八、营销预算; 2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用超市经营的开业筹划，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销〞的流程进行。
3、筹划费用：2003年，广告投放4000万人民币；2004年，广告到达1个亿。
4、费用总额：一亿四仟多万人民币;;附录一：王老吉饮料历年销量;十、案例反思;十一、网络营销与事件营销;谢谢欣赏
龙会刚整理
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