【商业地产-】清远市清新太和洞风景区尚山楼盘预热期推广规划-18-.pptVIP

“尚山〞3－5月楼盘预热期推广规划;;预热期广告推广目标;根据调查了解“尚山〞楼盘现时正处于整体工程的启动期，即我们广告宣传的预热期;2、推广分析;3、推广定位;4、目标受众定位;针对清远市民对清新板块开展缺乏了解这一特点，我们必须通过以下三种手段实行强势推广。;5、户外广告组合〔详见附表〕;6、报纸广告——硬广投放;投放期分析：预热期阶段，是工程启动销售阶段，所有宣传必须为工程的销售做铺垫。

因此在3－5月期间需在清远日报每周的地产版版中投放广告，提高市民对

“尚山〞楼盘的认知。;版式样板;楼市启示录;7、公关活动;8、活动模式;1、一系列“轰炸式〞地面户外广告投放，配合?清远日报?权威媒体的信息引导，促进清远市民对“尚山〞楼盘认知；

2、合理的广告资源分配，配合楼盘活动，到达楼盘预热期的信息到达率；

3、通过筹划系列报纸报道清新板块的介绍，必定是更多目标受众重新定位清新楼盘；;类别;谢谢大家！;营销筹划案;要引领宝山办公市场！！

宝莲城应该怎样做？;首先，让我们回忆一下过往的辉煌，认识我们的品牌,看看其魅力所在……;;;宝莲集团已经成为宝山区高档住宅开发的知名品牌，所开发的高档物业已为宝山市场所追捧。

但是在办公市场其品牌形象无疑是陌生的，从品牌的知晓度上，还没有上升到全市范围，在树立工程品牌影响力方面还需继续努力。

宝莲城的开发将为宝莲集团的企业品牌战略中增加一颗极为重要的砝码。;宝莲城的产品是什么样的？;工程概况

工程位置：本工程位于上海市宝山区同济路东侧、碧水路西侧、双城路北侧，海江路南侧

总占地面积：土地面积10.9万平方米

总建筑面积：23万平方米

容积率：1.6

绿化率：40％

工程规划特色：低密度、低容积率、高建筑楼层、高绿化率

工程建筑规划：1幢28层办公楼、4幢22层办公楼、2幢7层办公楼、2幢5层

办公楼商业广场;标的中的工程产品定位于公寓式办公，是非标准办公产品。户型面积集中在130和170㎡左右的两种产品。这意味着本工程的产品设计完全依据宝山当地办公需求市场还??在初级阶段这一特殊情况所设定的。且同类产品供给总量到达5.6万㎡。

这就意味着，在市场价格快速高企的情况下，总价的迅速膨胀将约制本工程主力产品的销售，同时公寓化的产品设计在日后逐渐成熟地市场需求下将逐渐丧失产品优势。;我们的难点:;我们要突破！新工程、新产品，需要制造新的市场营销战略和策略，寻找市场目标及目标消费群！！;我们的市场在哪里？;宏观市场时机点：;宝山区空间结构现状图;宝山镇办公市场仍处在市场起步阶段，除在建的安信商业广场外，没有符合现代标准的办公物业；

由于拥有宝钢这一特殊的产业资源，是地区经济的开展支柱，但同时也极大地限制了其他经济领域的开展，特别是宝山镇的现代效劳业，在办公物业的需求上以多为钢铁、物流相关的行业，以及其他一些效劳型企业，多为外地驻办事处或小型企业为主；

已有办公产品的面积分割都较小，单位面积多为20-30㎡，市场售价都在万元以内，市场租金集中在2-2.5元/㎡·天；其中宝钢商务大厦虽然破旧，但因其拥有钢铁交易中心这一与承租企业业务相关的特殊配套，租金明显高于周边办公楼，到达5元/㎡·天；;宝山镇及周边地区办公市场解读;项目名称;价格;通过BOSTON竞争矩阵可以很清楚地看到，宝山办公楼市场开展处于一种畸形竞争状态，工程的市场价格并不是由工程的品质所决定的，而是取决于一种特殊的行业资源——钢铁交易中心，宝钢商务大厦和宝杨路钢材交易中心两个办公物业的租金价格能高出周遍工程一倍左右与这一特殊资源是密不可分的。在宝莲城的营销策略中需要针对这一现象制定对应的竞争策略。;宝莲城的核心客户群是谁;;核心客户特征;购置客户分析——

客户身份具有双重性;竞争对手的解读;;安信商业广场与宝莲城在整体规划定位和开展条件上存在一定的差异：安信商业广场更靠近宝山的中心，商业体量巨大，日后将构成宝山东城新的商业核心，是对宝山镇城市功能的一次升级，其办公物业定位偏向与城市办公，以现代效劳业为主；而宝莲城由于工程体量以及区位条件上都更适合开展成未来宝山镇的商务区，通过产业带动来实现CBD化。

因此，安信并不是我们的直接竞争对手，是一种潜在的竞争威胁，特别是宝莲城完成首轮市场吸纳后，在中高端客户争夺上必然与之形成互为竞争！;竞争对手的解读;产品设计：;祥腾国际广场总规模为宝莲城标的的一半，从整体规模上并不占优，但从产品设计上，规划了类似本工程的公寓式办公和空间尺度更标准化的办公产品，在产品力上优于当地市