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(精确版)销售业绩考核表
背景
销售业绩考核表是用来评估销售人员在特定时间段内的工作表
现和业绩的工具。它能帮助管理层了解销售团队的整体表现，并为
制定激励计划和改进销售策略提供依据。本文档旨在提供一份精确
的销售业绩考核表，以帮助公司进行有效的销售绩效评估。
考核指标
1.销售额：销售人员在考核期内所实现的销售总额。
2.销售增长率：销售人员在考核期内的销售额相对于上一考核
期的增长百分比。
3.销售数量：销售人员在考核期内所完成的销售笔数。
4.客户满意度：通过客户反馈等方式评估销售人员与客户的关
系及服务质量。
5.新客户开发：销售人员在考核期内成功开发的新客户数量。
6.销售活动参与度：销售人员在考核期内积极参与销售活动的
频率和质量。
7.团队协作：销售人员在考核期内与团队成员合作的效果和贡
献。
考核表结构
考核指标权重评分标准
销售额30%优秀：超过设定销售
目标的120%
良好：达到设定销售
目标的100%
一般：达到设定销售
目标的80%
待提高：低于设定销
售目标的80%
销售增长率20%优秀：销售增长率超
过上一考核期的
15%
良好：销售增长率超
过上一考核期的
10%
一般：销售增长率超
过上一考核期的5%
待提高：销售增长率
低于上一考核期的
5%
销售数量15%优秀：销售数量超过
设定目标的120%
良好：销售数量达到
设定目标的100%
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