产品价格管理核心制度 .pdfVIP

产品价格管理制度

一、目标

为了使产品定价科学化，制订步骤规范化，特制订本制度。

二、影响产品定价原因

1、企业营销目标

和产品定价相关营销目标有：维持企业生存、争取目标利润最大化，保持和扩大产品

市场拥有率等，不一样目标决定了不一样定价策略和定价技巧

2、产品成本

产品成本是产品价格最低程度，产品价格必需能够赔偿产品生产、促销和分销全部支

出，并赔偿总企业为产品负担风险所付出代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应和产品整体设计、销售和促销决议相匹配，形成一个协调营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格最低程度，市场需求决定了产品最高价格。

5、用户考虑

产品定价时必需了解用户购置产品理由，并根据料客对该产品价值认知作为定价关键

参考原因。

6、竞争原因

应参考竞争对手产品价格，以确保产品销售。

三、产品定价步骤

1、财务部会同市场中心、运行中心、营销中心及其相关部门人员搜集成本费用数据，计

算产品生产多种成本和费用，包含生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场中心对市场上同类产品进行价格调研分析，关键包含生产厂家、产品型号、市场

价格、销售情况、用户心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手情况。

3、市场中心会同营销中心对新产品销量进行分析估计，综合考虑多种定价原因，并结合

企业实际情况和营销组合策略，提出新产品多个定价方案。

4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运行中心等部门参与，会同企业高层最终确定

产品价格。

产品价格调整制度

一、提升价格

提价原因以下表所表示：

提价原因原因描述

成本提升使利润降低，因为预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业

成本膨胀

提价幅度往往高和成本增加幅度

企业在无法提供用户所需全部产品时，能够经过提价或对用户实施产

需求过旺

品配额手段进行协调

用户间恶意降价和串货，引发市场价格混乱，企业必需提升价格，重

渠道管理不善

新优化网络建设，确保长久盈利

其它原因

二、降低价格

降价原因以下表所表示：

提价原因原因描述

生产能力过剩企业需要扩大业务，但增强销售力度、改善产品或采取其它可能方法

全部难以达成目标。

市场份额下降面临猛烈市场竞争，企业丢失了市场份额

成本下降成本降低，产品价格可对应下调

其它原因如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等

三、价格调整关键有4种策略，其具体以下表所表示：

调整策略关键形式相关说明

关键指刺激用户大量购置而给一定折扣

1、折扣数额不可超出因批量销售所节省费用额度

数量折扣

2、数量折扣可按每次购置量计算，也可按一定时间内累

计购置量计算

即贸易折扣，是企业给中间商折扣。不一样分销渠道所提

功效折扣

供服务不一样，给折扣也不一样。

折扣

是折扣另一个类型，如旧货折价减让是在用户购置一件新