3.bilibili营销通案2024【B站】【互联网】.doc

瑞幸咖啡与贵州茅台

推出的联名咖啡

“酱香拿铁”

刷屏全网单品

首日销量542万杯+

销售额破亿

#多巴胺穿搭

#Citywalk

#特种兵旅游#搭子

人口比重不到20%的Z世代贡献了40%的消费规模

23年双11期间90后及00后在国货消费总额占比62%

*数据来源：QuestMobile《Z世代洞察报告》；京东数据

PARTONEPARTTWO

B站平台优势+商业生态B站营销解决方案

PARTONE

「新生力」

B站，年轻人密度最高的

视频社区

年轻人活跃阵地

86

%

35岁以下月活用户占比

年轻人兴趣聚焦

7000

+

内容标签

月均活跃用户数

日活用户破亿

年轻文化流行起源

弹幕

2023年B站年度弹幕

“啊？”，全年发送超

1320万次

*数据来源：哔哩哔哩2023年Q3财报；艾瑞咨询报告；哔哩哔哩数据中心

越来越多的年轻人「住」在B站

老用户依然活跃，新用户依然年轻

100

170B站2新用2户平均年龄

亿岁月均互动数

分钟

096年注册8用户活跃度正式8会员102个月留存

用户日均使用时长

%%

总使用时长同比+19%，使用时长新高

*数据来源：哔哩哔哩2023年Q3财报；bilibili数据后台

B站和年轻人共同成长

21-23年B站用户平均年龄变化

0后奔向社会

9后拼搏职场

9后三十而立

一同拓宽

消费边界

*数据来源：哔哩哔哩数据后台，双11期间；用户消费力数据来源：QuestMobile

站内消费向视频大幅增长更多用户在B站进行消费决策

亲子生活+275%居家装修+206%通勤穿搭+68%购车试驾+83%

B站相关内容品类视频播放量同比增速

25%

站内有哪些信誉好的足球投注网站双11相关关键词的

独立用户数同比增长

TOP1

宠物生活

↑44%

TOP2

3C数码

↑42%

TOP3

日用家居

↑41%

TOP4

母婴用品

↑36%

TOP5

汽车出行

↑22%

B站商业化稳步发展

正成为年轻人的增长蓝海

2020

花火平台启动

PUGV商业化升级

2021

行业垂直化

行业专业度大幅提升

2022

带货业务启动

将交易引入社区

MATES人群资产

模型上线

618同比400%增长

电商广告业务突破

2023

开启“大开环”战略

大幅增强交易链路能

力

双11期间，B站带货

GMV同比高速增长

251%

2009

哔哩哔哩诞生

2014

第一个广告上线

首页焦点图

2015

广告销售部成立

开启营销服务业务

第一个开屏广告上线

品牌广告启动

2017

广告投放平台上线

开启效果广告业务

2019

召集令上线

整合营销产品升级

广告营收突破30亿

进入头部媒体俱乐部

B站年轻用户的商业价值正在快速显现

老用户4广告价值提升74

倍%

90后中贡献过商业价值的用户占

新用户当月广告价值持续提升

24

%

90

%+

70

%+

5000

万+

合作品牌年增长数量

百万级客户留存率星火计划导流淘宝新客占比一场带货的成交GMV

好的内容用心的U主同好的社区

20+一级分区日均活跃UP主同比增长21%

10年持续增长的社区规模

正式会员数2.24亿，同比增长23%+

国创/晚会/品牌企划/音乐企划/纪录片

精品OGV内容供给

UP主月均创作视频数2200万

一键三连机制

弹幕互动强化社区氛围

智能算法推荐扩散优质内容万粉以上UP主数量同比增长36%活跃在评论区的用户超80%

商业驱动:B站新的增长引擎

10年持续增长的社区规模

像居民一样住在B站的用户

繁荣可持续

的商业环境

完全体的B站

持续产出优质内容的创作者

人内容社区

在B站，人人皆可UP主

各领域各圈层人群纷纷入驻，已经在B站形成账号矩阵

品牌号

2022年认证品牌增速达30%+

品牌号粉丝增速40%+

头部UP主

百万粉以上UP主数量同比增长45%

硬核

手工

游戏

攻略汽车

萌宠

日常

测评

舞蹈

音乐

生活

分享

手书

动画

UP主

日均活跃UP主同比增长21%

月均投稿量同比增长37%

穿搭

技巧

美食

测评

装修

避坑

数码

科技

B站用户

MAU3.41亿，DAU1.03亿

200+7000

文化标签核心圈层

20+

一级分区

100+

二级分区

人内容社区

创作者生态，花火绽放UP主内容营销价值

B站花火助力UP主商业合作，降本提效，赋能品牌创作

内容标签

认同

多样化的