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销售新人工作总结7篇

销售新人工作总结1

进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东

西，也成长了不少。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年4月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个

团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面

了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这

个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以

公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢

于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是

相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作

中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资

料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作

(1)网站文章的添加。

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(2)网站推广。

(3)注册会员的审核及邮件的发送。

(4)意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还

算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不

足主要有以下几点：

1、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾

不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制

订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功

倍的效果。

2、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。

在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，

提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作计划。

1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不

同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求

时可以想到我们的网站。

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2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们

的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品

牌壮大发展打下良好的基础。

3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户

关系，以取得更好的销售成绩。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员

工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业

务技能。

5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。

回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!

也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!

销售新人工作总结2

来电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店

的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制

度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销

活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调

研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我

司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进

行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

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一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、

组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的

工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团

队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，

如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;

新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域

竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;

并参与了汤总为首的营销部、采购部