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聚美优品营销策略研究

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摘要

互联网信息时代来临之后，网络逐渐与群众的日常生活、工作牢牢结合，尤其是持续涌现的各类网络购物平台，正从根本上扭转着人们的日常购物习惯。网络购物平台普及为广大群众带来很多方便，也将整个网络购物市场带入白热化竞争状态。面对严峻的市场竞争形势，网络购物平台必须思考怎样凸显差异性，只有这样才有希望屹立于市场竞争冲击之下。本文所选的研究对象是聚美优品公司，着重调查分析聚美优品公司在移动互联网时代的营销策略，为了深入把握聚美优品公司的现行营销策略，笔者综合运用了案例分析、文献综述等研究手段。经过深入剖析，笔者归纳出聚美优品在网络营销措施与网络营销策略上的不足之处，然后基于SWOT理论等相关理论知识提出合理有效的市场营销策略。这些策略不但可以指导聚美优品公司做好市场营销工作，而且能给类似网络购物平台带来依据。

关键词：互联网；网购平台；营销

目录

TOC\o1-3\h\u一、绪论 1

二、相关概念 1

（一）网络营销的概念 1

（二）网络营销的特征 2

（三）SWOT分析的概念 3

三、聚美优品营销策略分析 3

（一）聚美优品概况 3

（二）移动互联网背景下聚美优品的营销策略 5

（三）聚美优品营销策略存在的问题 7

1．多条产品线导致缺乏专业性 7

2．产品真假遭受消费者质疑 7

3．创立自有品牌策略激进 7

4．行业竞争使聚美优品失去价格优势 7

5．大面积宣传导致产品成本提高 7

6．销售策略过于单一 8

四、聚美优品营销策略实施的建议 8

（一）缩减产品线 8

（二）对产品质量进行检测保证正品 8

（三）进行融资保证公司现金流充裕 8

（四）创立新型营销方式 9

（五）完善服务器以及优化模式 9

（六）尽可能优化广告投放 9

五、总结 10

参考文献 11

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聚美优品营销策略研究

绪论

在物质生活条件极大改善的同时，我国群众产生了庞大的消费购物需求。互联网信息时代的来临，将大量国内消费者带向网络购物，后者迅速依托于便利性优势挤占传统线下购物的主导地位。本文探讨的聚美优品公司曾抓住市场机遇实现腾飞，甚至顺利登陆美国证券市场，可见该公司在经营方面颇有能力。笔者在广泛采集相关资料的基础上予以整合，归纳出聚美优品公司此前所用营销策略的优点，深挖该公司发展如此快速的根源。当然，通过研究也能归纳出聚美优品公司目前丧失发展优势、经营表现不达预期的主要诱因，最后制定合理可行的策略。

互联网在我国的普及为电商产业奠定了发展基础，大量电商平台依托于特定优势走向成功，聚美优品正是其中的典型案例。不过回首过去，聚美优品目前暴露的问题早在当初就已经显露。从现状来审视，我国已经有至少一千家电子商务平台，不过有机会长期生存下去的电子商务平台却少之又少。面对严峻的市场竞争形势，许多电子商务平台出于规避竞争的目的，纷纷致力于从B2C电商网站转型为垂直电商，一时间似乎预示着团购行业的未来前景。有鉴于此，聚美优品公司必须大力扩展营销途径，改善售前售后服务质量，建立健全内部管理制度，将聚美优品的良好品牌形象展示给广大消费者，从而抢占市场竞争先机。

综上所述，本文以聚美优品为案例进行的营销策略研究，兼具理论意义与实际意义，企业除非秉承合理的营销策略，否则很容易被淹没在同质化竞争中，无法实现提高自身的核心竞争力、占据竞争优势的目的。笔者归纳出聚美优品公司现行营销策略的不足之处，既能警醒该公司管理者尽快优化策略，避免损失进一步扩大化，又能给类似企业带来警示，引导他们规避已知风险。

相关概念

网络营销的概念

网络营销又有网络电子商务营销之称，简而言之就是依托于现代化企业营销策略及相关理论，凭借先进的通讯技术、互联网技术、大数据技术等帮助企业尽快达成市场营销目标的电商活动，这类活动能赋予消费者全新的价值体验。企业网络营销的重中之重在于充分发挥移动网络营销手段及工具的价值，这些还是企业实施网络营销工作的必备方式。相较于传统营销模式，基于互联网的市场营销模式赋予企业极大的方便与优势，比方说：网络营销在向更多受众迅速传递信息的同时，保持极低的营销成本。新媒体和互联网凭借优异的内在互动及性质受到社会各界的高度重视，这正是网络营销模式与传统营销模式的主要差异。

网络营销的特征

1．公平性：无论是在传统营销企业还是网络营销企业看来，确保市场竞争的公平性显然是网络市场营销的核心要求。互联网之所以对保障公平就业有益，原因是它给予所有消费者、互联网企业以及网络信息技术企业公平公正的就业机遇，对