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如何设计网络营销方案

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定

的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性

形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计

的修改和完善，以及有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技

术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜

之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目

前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。

但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信

息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是

一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行

整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。

在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应

的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新

带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程

中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增

加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否

则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目

标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做

的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具

体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、

每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其

他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通

过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效

益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应

当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实

施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，

以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确

定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网

络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决

策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的

总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为

指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长

12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期

限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的

两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正

确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定