营销策划 -自然洗脸巾品牌营销策划方案.pptx

念;;;;;念;;;数据显示，女性购物频次远高于男性，且伴随女性职场地位提升、收入提升，女性消费能力也持续提高，“她经济”市场体量庞大。

其中，早阶新手孕妈群体消费潜力可观，尤其是在备孕期、孕期以及育儿期妈妈群体消费激增，消费意识前置在此阶段逐渐形成。同时，当前早阶新手孕妈人群也逐渐多元，职场辣妈、高学历宝妈、新生代妈妈等规模不断壮大，细分孕妈群体营销价值仍待进一步拓展。;孕妈人群消费范畴涵盖了母婴健康、影视游戏娱乐、家庭消费、金融理财等全方位，且投放转化较高。伴随孕妈人群获取消费信息的渠道发生改变，全渠道营销成为大势所趋。

此外，根据调研数据显示，超三成的早阶新妈人群表示容易受到种草，尤其是育儿阶段新妈人群更易被种草。KOL种草、红人经验分享、育儿医生专家知识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。;;早阶新妈获取资讯的手段多样，但是主要集中于线上，其中母婴相关APP/网站、微信公众号、抖音/快手等短视频平台是早阶新妈获取资讯的主要渠道。;根据易观千帆数据显示，母婴APP活跃用户主要集中分布在母婴综合社区领域，妈妈网孕育、宝宝树孕育、妈妈社区的活跃用户规模位居领域前三，且头部企业在用户粘性方面也有着较为明显的领先优势。易观分析认为，伴随着以社交属性为核心的母婴综合社区平台逐渐向商品、工具、服务等多元化领域拓展，行业马太效应也愈发明显。;整体而言，早阶新妈对于母婴产品选择较为谨慎，冲动消费程度较低，但价格不是其重点考虑因素，并且广告能对用户选品消费产生促进影响。调研数据显示，26.1%的早阶新妈用户容易冲动消费。此外，超半数受访早阶新妈用户表示对母婴产品价格并不敏感。;;在了解母婴消费信息渠道方面，80%的受访用户表示也主要通过母婴APP或相关网站了解各类母婴产品，其次是有经验的长辈，以及通过妈妈群、熟人朋友推荐。而在选择产品时，最看重产品安全与质量，产品国别货源等因素在消费者心中弱化。;数据显示，过半数受访用户表示会在怀孕期间化妆，且超六成早阶新妈表示会使用孕期专用化妆品。此外，在怀孕期???，孕妈也积极进行身材管理，孕产健身课以及孕期写真消费意愿较强。可见，伴随消费升级以及精致妈妈风潮进一步渗透，早阶新妈人群对悦己美妆的消费需求也随之提升。;易观分析认为，随着进入育儿期，母婴人群购买商品不再仅限于满足备孕和怀孕的一些基本需求，而开始出于养育的消费需要，尤其是眼下90后、95后逐渐成为早阶新妈的主要人群，颜值经济和科学育儿理念带来更多元的消费需求。;;;;;;;;;谢