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如何进行促销的筹划与实施

;何谓市场促销？;1.效果上的利益

2.形象上的利益

3.附加价值;促销筹划的第一阶段:制定纲要

促销筹划的第二阶段:过滤筛选

促销筹划的第三阶段:细化实施;1.组织促销的任务是什么?;认准公司问题点或时机点是确定促销任务的关键;二.促销活动的目标是什么?

;两大工作:产品流通的网络图,直观的反映公司的所有顾客;

抓住主要矛盾,由针对性的选择促销对象

注意“点”与“面”的配合。;四.公司可能为促销活动投入多少费用;时间因素

目标市场因素

市场因素

商品内在价值因素

市场战略因素

;六.评估促销活动的效果的标准是什么?;选择活动的宣传手段或宣传形式

选择需要的奖励形式

确定促销活动的管理程序和后援条件

制定活动费用,奖励内容和运行程序的方案草案;确定有关活动的各项规定

确定活动的各项设计制作

确定活动需要的广告宣传品和奖品

确定活动的各项管理和辅助后援工作

确定活动的评价体系

确定必要的应急方案;小结;1.不同的中间商的潜在消费群体对各种促销活动有何态度?

2.他们认为怎样的附加价值最有吸引力?

3.如果开展联合促销活动,他们将会把公司的产品或效劳与何种其他产品或效劳联系起来

4.他们对各种不同的的附加价值会作出怎样的反响?

5.在规定购置量凭证时以怎样的购置频率为目标是明智的?;;成功促销的要诀;利用促销活动,鼓励增加市场目标的行为

确定促销活动的结果,可以加以评估

注意促销活动对短期和长期的态度与行为均有影响

所有的广告最好都整合在同一推销主题及风格上;不可寄望以促销活动来解决长期衰退,或以此建立品牌忠诚度

不可只依靠少数人几种促销方式

不可过分依赖促销活动,以免对价值感及形象有所伤害

不可周期举办类似活动,会降低后一种促销活动之成功时机