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外贸谈判思维—有理有据(2024版)

本合同目录一览

1.1谈判目标与原则

1.2谈判准备

1.3谈判策略

1.4谈判技巧

1.5谈判心理

1.6谈判沟通

1.7谈判风险控制

1.8谈判案例分析

1.9谈判模拟练习

1.10谈判实战经验分享

1.11谈判成功要素

1.12谈判失败原因分析

1.13谈判技巧提升方法

1.14谈判心理调适策略

第一部分：合同如下：

1.1谈判目标与原则

1.1.1明确谈判目标

1.1.2确立谈判原则

1.1.3制定谈判策略

1.1.4设定谈判预期成果

1.2谈判准备

1.2.1收集对方信息

1.2.2分析市场行情

1.2.3制定谈判方案

1.2.4准备谈判材料

1.3谈判策略

1.3.1选择合适的谈判时机

1.3.2制定谈判议程

1.3.3设定谈判底线

1.3.4制定应对策略

1.4谈判技巧

1.4.1沟通技巧

1.4.2演示技巧

1.4.3案例分析技巧

1.4.4应对突发事件技巧

1.5谈判心理

1.5.1自我认知与调整

1.5.2应对对方心理

1.5.3保持积极心态

1.5.4控制谈判节奏

1.6谈判沟通

1.6.1主动沟通

1.6.2有效倾听

1.6.3信息传递与反馈

1.6.4避免误解与冲突

1.7谈判风险控制

1.7.1风险识别与评估

1.7.2制定应对措施

1.7.3监控谈判过程

1.7.4及时调整谈判策略

1.8谈判案例分析

1.8.1收集典型案例

1.8.2分析案例特点

1.8.4应用到实际谈判中

第一部分：合同如下：

2.1谈判目标与原则

2.1.1明确谈判目标

2.1.2确立谈判原则

2.1.3制定谈判策略

2.1.4设定谈判预期成果

2.2谈判准备

2.2.1收集对方信息

2.2.2分析市场行情

2.2.3制定谈判方案

2.2.4准备谈判材料

2.3谈判策略

2.3.1选择合适的谈判时机

2.3.2制定谈判议程

2.3.3设定谈判底线

2.3.4制定应对策略

2.4谈判技巧

2.4.1沟通技巧

2.4.2演示技巧

2.4.3案例分析技巧

2.4.4应对突发事件技巧

2.5谈判心理

2.5.1自我认知与调整

2.5.2应对对方心理

2.5.3保持积极心态

2.5.4控制谈判节奏

2.6谈判沟通

2.6.1主动沟通

2.6.2有效倾听

2.6.3信息传递与反馈

2.6.4避免误解与冲突

2.7谈判风险控制

2.7.1风险识别与评估

2.7.2制定应对措施

2.7.3监控谈判过程

2.7.4及时调整谈判策略

第三部分：合同如下：

3.1谈判目标与原则

3.1.1明确谈判目标

3.1.2确立谈判原则

3.1.3制定谈判策略

3.1.4设定谈判预期成果

3.2谈判准备

3.2.1收集对方信息

3.2.2分析市场行情

3.2.3制定谈判方案

3.2.4准备谈判材料

3.3谈判策略

3.3.1选择合适的谈判时机

3.3.2制定谈判议程

3.3.3设定谈判底线

3.3.4制定应对策略

3.4谈判技巧

3.4.1沟通技巧

3.4.2演示技巧

3.4.3案例分析技巧

3.4.4应对突发事件技巧

3.5谈判心理

3.5.1自我认知与调整

3.5.2应对对方心理

3.5.3保持积极心态

3.5.4控制谈判节奏

3.6谈判沟通

3.6.1主动沟通

3.6.2有效倾听

3.6.3信息传递与反馈

3.6.4避免误解与冲突

3.7谈判风险控制

3.7.1风险识别与评估

3.7.2制定应对措施

3.7.3监控谈判过程

3.7.4及时调整谈判策略

第四部分：合同如下：

4.1谈判目标与原则

4.1.1明确谈判目标

4.1.2确立谈判原则

4.1.3制定谈判策略

4.1.4设定谈判预期成果

4.2谈判准备

4.2.1收集对方信息

4.2.2分析市场行情

4.2.3制定谈判方案

4.2.4准备谈判材料

4.3谈判策略

4.3.1选择合适的谈判时机

4.3.2制定谈判议程

4.3.3设定谈判底线

4.3.4制定应对策略

4.4谈判技巧

4.4.1沟通技巧

4.4.2演示技巧

4.4.3案例分析技巧

4.4.4应对突发事件技巧

4.5谈判心理

4.5.1自我认知与调整

4.5.2应对对方心理

4.5.3保持积极心态

4.5.4控制谈判节奏

4.6谈判沟通

4.6.1主动沟通

4.6.2有效倾听

4.6.3信息传递与反馈

4.6.4避免误解与冲突

4.7谈判风险控制

4.7.1风险识别与评估

4.7.2制定应对措施