交易磋商 _原创精品文档.pdfVIP

一、交易磋商的内容

商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发

生意外的处理方式、保险办理等等。

交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。两个基本环节是：发盘和接受。

二、交易磋商的程序

（一）询盘，又称邀请发盘，要约邀请

询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关

交易条件的一种表示。在法律上称为“要约邀请”。

发出询盘的可以是买方，也可是卖方。

询盘没有法律约束力。

例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货

期。

（二）发盘

在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表

示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。

卖方提出的，叫“卖方发盘”

买方提出的，叫“买方发盘”

例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装

每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。

1、构成发盘的必要条件

A.向一个或一个以上的特定人提出。

发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名

称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

如商业广告或价目单.

B.发盘的内容须十分确定。

所列条件完整、明确、终局。

完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条

件。公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。

明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不

明确表示。

终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。

C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责

任。

D、发盘必须送达受盘人

到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律

效力。

2、发盘的有效期

可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，几种规定方法：

A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天

B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效

C、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、、、速复”

口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。

（09试题）以下有关发盘表述错误的是(C)。

A．畅销货一般发盘的有效期较短

B．滞销货—般发盘的有效期较长

C．市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长

D．贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致

3、发盘的撤回和撤销

《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。

发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。

发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘

人。

发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解

除发盘。

在下列情况下，发盘不能再撤销：

发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。

（09年试题）我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售

一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确

定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月

31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5

月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销

他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争

执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5

日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同

已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决?

说明理由。