国际贸易结算方式最佳选择 .pdfVIP

随着世界经济的全球化和中国加入WTO，中国经济正日益与世界经济接轨，为了更好地融入

国际市场，在国际贸易中获得更佳的经济效益，灵活选择国际贸易结算方式就显得尤其重要。

当今国际贸易中常见的结算方式主要有预付货款、托收、信用证、银行保函、赊销及其组合。

这五种国际贸易结算方式，在促使或监督对方履约方面的力度不同，其交易成本亦不同。国

际贸易结算方式的最佳选择应注意：在促成贸易成功的大前提下，有效监督对方履约并尽量

降低结算成本。

一、贸易结算财务成本选择

国际贸易中的成本由很多因素构成，如商品制造或购买成本、运输成本、保险成本等，

在现代国际金融体系下，结算成本也是其中因素之一。如果只有一种结算方式，因无法比较，

可以说不存在结算成本问题。但当有多种结算方式供选择时，在不同结算方式的比较中就会

产生贸易结算成本的概念。例如因支付方式的改变，导致了交易中某一方财务费用的增加，

或者导致了使用第三者（一般是银行）费用的增加等等。所谓贸易结算财务成本，就是使用

某种支付方式时所必须承担的各项费用，主要包括财务费用、款项转移费用。

1、财务费用。这里的财务费用是指：由于付款日期的不同，交易双方为履约（比如说，

出口商为组织商品的生产，或者说进口商为付款）所额外付出的融资成本，或者是使用自己

流动资金的机会成本。付款日越早，进口商的财务费用越高，出口商的财务费用就越低。反

之，付款日越晚，进口商的财务费用越低，出口商的财务费用则越高，在实际工作中，财务

费用是根据成交日、装运日、卸货日、使用日四个付款时间来计算。

2、款项转移费用。这种费用可以简称为转移费用，指的是为实现货款从进口商一方转移

到出口商一方所需要的费用。现代国际贸易中的转移费用主要是指支付给银行的费用，银行

向客户提供款项转移服务所收取的费用当然是具体的数字，但是不同国家的银行即便向客户

提供相同的服务，收取的货币币种不同，数额也不同，缺乏可比性，因此，只能在常用的几

种支付方式中，界定它们的相对费用，即哪一种最贵，哪一些介于中间。据有关资料反映，

在美国，支付一笔同样数目的货款，如果采用汇款方式，大约在几十美元；如果采用托收业

务，花费大约在200-300美元之间；如果是信用证业务，大约在400-500美元之间。每一种

支付方式的发起方所承担的转移费用，从低到高依次为(1)预付货款和赊销方式下的汇款费

用；(2)托收业务中的托收费用；(3)信用证业务下的所有费用；(4)银行保函下的所有费用。

在实际操作中，采用何种结算方式就应分别算出其对应的财务费用、款项转移费用，然

后加以比较选择，一般而言，如果说双方都不担心对方违约，或者说，在双方违约风险几乎

为零的时候，首选的支付方式应该是预付货款或赊销，其次是托收，再次是信用证，最后才

是保函。

二、贸易结算风险成本选择

在国际贸易中，国际结算风险成本主要包括：对方违约风险和对方退出风险。

1、对方违约风险。这种风险是指在交易双方既定的支付方式下，一方履约后另一方违约

的可能性，或者说一方履约后另一方违约空间的大小。另一方违约的原因既可能是商业性的，

也可能是非商业性的。比如在托收方式下，出口商将商品运抵进口商所在国后，进口商拒绝

付款、拒绝提货的可能性要大大高于信用证支付方式。因为托收方式下，出口商履约将货物

运抵目的地后，如果进口商拒绝付款或拒绝接受货物，他不会遭受损失，也不会直接受到来

自第三方的惩罚。

2、对方退出风险。这种风险是指：一种支付方式下，由于条件不利，导致商业中的一方

退出交易的可能性。在交易中追求自己利益的最大化，这是国际贸易商人的理性行为。进口

商的最大利益莫过于不付钱而获得自己想要得到的商品，出口商的利益最大化莫过于到了款

项而不提供商品。真正的商人不会做赔本的买卖，健全的市场经济都会有一个良好的退出机

制。因此，一种支付方如果使得交易一方遭受风险太大或无利可图时，他退出交易的可能性

就是对方遭受的退出风险。比如全额预付货款的支付方式，对出口方有利，但由于进口方承

担的风险太大，即便价格和运输条件已谈妥，也有可能导致进口商因支付交易成本太高而退

出，那么出口商将遭受很大的对方退出风险。因此，进出口商人选择结算方式时，不仅要考

虑结算必须付出的费用，而且还要考虑选择结算方式时所承担的风险成本，在所有结算方式

中，汇付货款是出口商满意的方式。选用此方式，出口商所付的财务费用和转移费用较低，

遭受对方违约的风险很小，但却面临较大的对方退出风险，所以出口商在选择使用该种支付

方式时，必须考虑进口商的接受程