国际贸易实务(第三版)第二章习题解答优选x .pdfVIP

第二章国际贸易交易前的准备

一、名词解释

1、国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得

销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字

的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学

决策。

2、直接出口：是指生产企业不通过中间人，而自己直接从事一切出口营销活

动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。

3、间接出口：是指企业将产甜卖给国内的岀口商或委托国内的外贸代理机构，

由他们负责经营出口业务。

4、海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企业

走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。

5、出口商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。其

主要内容大致包括下列几方而：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计

划和措施等。

6、国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。

7、商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商标

国际注册马徳里协定》，简称马徳里协定；另一是《商标国际注册马徳里协定有关

议定书》，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。

二、简答题

、在进行国际贸易前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪

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些内容？

答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。由于它与国内商品

市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差界，任何企业若要参与国

际商品市场营销活动并期望得到成功，就必须首先要进行国阪商品市场调研。国际

商品市场调研的内容比较广泛，归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商

品市场行情调研。国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、

地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销

活动的各个方面。它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、

国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研

等。

2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。

答：企业进入国际市场的渠道有多种多样，归纳起来，主要有三条渠道，即

间接岀口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下，又有若干进入国际市场的具

体方式。间接出口主要是由中小生产企业采用的国际营销方式。这些企业一般没

有足够的人力、物力和财力，海外营销渠道及信息网络也不甚发达，因此，有必

要利用别人的优势，将产品打入到国际市场，并为自己今后单独从事国际营销工

作打下重要的基础。企业通过直接参加国际营销活动，有利于企业在国际市场上

直接地树立自己的形象和声誉，建立起自己的营销渠道网络，为今后进一步扩大

及占领市场打下了良好的基础。由于企业进入国际市场和国际营销活动的复杂

性，有时有可能迫使企业放弃传统的岀口方式，而改为在日标市场国家或地区就

地生产、就地销售。另外，有些国家和地区市场较大，劳动力成本和原料成本较

低，当地政府愿意让外国企业前来投资设厂，给本国或本地区的居民提供更多的

就业机会等。因此，国外生产也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠

道。

3、企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑那些因素？

答：企业在决定以何种方式进入国外市场时，首先要考虑影响企业国际营销方

式的各种因素。（一）企业自身的因素，主要包括以下方面：企业目标、产品条件、

技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因素看，大

企业由于拥有较强大的技术、资金实力，推销经验丰富，机构健全，可能采取直接

出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接岀口的方式等。（二）一般性参考

因素，主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状

况等。

4、如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方而？

答：对客户进行资信调查与咨询的途径有很多，如：通过银行调查、通过国外

的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版的企

业名录厂商年鉴以及其它有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资信调查

的内容和范围主要包括：国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况,经营范

围，经营能力等。