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市场营销计划2022精（选15篇）

市场营销计划2022篇1

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂有21世

纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前

我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售

模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据

一方。但后期报纸或杂的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或

杂不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚

进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20_级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中

早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标

奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对

于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的

他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销

的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水

平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩

大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体

能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学

生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集

中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布

学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢

占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑

到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通这些

建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人

左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送

杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心

的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有推销经

验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将

招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强

的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同

心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和

彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少

的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结

的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此

之外，更要努力学E理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新

生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果

条件允许可以适地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段

到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新

生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲

解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是

必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以

以学长或学姐的身份向他