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必威体育精装版的销售年度工作总结10篇

必威体育精装版的销售年度工作总结1

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎

来了光明灿烂、充满希望和激情的20__年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位

上也取得过好成绩。像x店的断码销量条数一直都是几个店当中的，__店的断码销量条数也

在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一

日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在

公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成

30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给

予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很

多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。个人简历其次感谢

我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，

我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店

长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，

通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如

下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵

宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们

基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰

的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想

法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划

的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间

没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没

有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。__店从x

月x日开业——-x月份__一直占比都比较高73%;__只占27%后来意味的要求提高__比例，

这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这

是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不

好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

必威体育精装版的销售年度工作总结2

在这短短的一年中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开

始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对

个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习

才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很

希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负

责任。

作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人

的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，

我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在

市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受

到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财

富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这

行的时候，只知道不就是钻