【销售金融理财产品的20个客户开发渠道】 .pdfVIP

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销售金融理财产品的20个客户开发渠道

我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经

过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司

产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的

是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做

房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。

为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如

何将产品推荐出去，打coldcall打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成

是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的客

户和市场的呢？

回复：

哥们好：）

首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：

Ａ类：有钱有意向

Ｂ类：有钱无意向

Ｃ类：有意向没钱

Ｄ类：没钱没意向

好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一

个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：

1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出

一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P

公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。

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通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，

我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有很多：

１）学习他们的产品和话术；

２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；

３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；

４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某

某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少

是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤

进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家

庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一

样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……

当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开

营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会

高一些。

2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，

办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询

完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序

列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我

们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，

咱们就不动心吗？

3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就

下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，

一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今

后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应

该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统

统定位为B类客户。

建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点，就是要有充足的现金流。

他们的资金在短期内的使用占比大，所以针对这部分人群，可以推荐短期投资，

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比如：1个月，3个月，6个月的居多，避免了短期资金的闲置，而且又比较灵

活，不会耽误三五个月后的使用，回报率比银行高，收益可观。

短期公司出问题的几率很小，容易信任。当然，拜访这类人群的时机最好选

择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活，也没有顾客上门，有时间听你唠叨。

而且老板在店的几率很大。最近全国大范围