奶粉销售研发--新产品开发小组奶粉细分市场产品分析.pptx

奶粉细分市场产品分析;奶粉及液态奶市场总览;奶粉市场总览;婴儿奶粉数据分析

数据来源：尼尔森;中高价听盒装产品占据主要的市场份额，并驱动行业的开展;一线城市的主要容量被中高价听装、盒装占据，同时盒装是整个市场增长的主要驱动力;二线城市的格局和一线城市类似，但中低价的袋装、盒装仍然占有相当大的份额;中价袋听装产品占据主要份额，高价及中价盒装产品驱动市场增长，低价市场仍有相当的规模;主要份额被中价袋听装占据，高价和盒装产品引领增长，低价市场容量较大;目前主要的包装形式是听装和盒装，外资品牌的销量以听装为主，国内品牌已盒装为主;各类市场概述：

中高价产品产品占据主要市场份额

盒装产品引领行业增长

T3/4市场中低价位袋装产品市场虽然增长较慢甚至负增长，但市场容量仍然较大

我们的产品市场覆盖现状：

目前大容量高增长的市场我们都有相应产品覆盖

但是较高市场容量，市场增长较慢或处于萎缩状态的3、4线袋装中低价市场，现在我们还没有相应产品覆盖;低价产品细分市场分析;各细分市场开展状况及重要性分析

各细分市场竞争格局分析

各细分市场对我司低价产品的重要性和生意奉献

导购对GNS400g袋装产品的反响

产品线调整和分销建议;各细分市场开展状况及重要性分析

各细分市场竞争格局分析

各细分市场对我司低价产品的重要性和生意奉献

导购对GNS400g袋装产品的反响

产品线调整和分销建议;盒装低价产品呈现开展趋势；

袋装在T2、3、4均有较大的容量，且占据较大的份额

听装市场在快速萎缩

T1/T2均快速下降，且份额较低;安徽、湖南、河南的绝对容量最大

四川、广东的容量较小，且下降迅速;开展状况和重要性小结;各细分市场开展状况及重要性分析

各细分市场竞争格局分析

各细分市场对我司低价产品的重要性和生意奉献

导购对GNS400g袋装产品的反响

产品线调整和分销建议;各级市场的份额主要集中在多美滋和伊利的袋盒装产品，市场集中度非常高

NS低价产品无论份额、铺货率和单点卖力均较对手有较大差距;从各区域市场看，伊利根本上处于绝对领导地位

在主要省份，我们在低价市场的份??均高于我们在该市场的平均份额

除广东湖南江西外，我们主要的份额集中在袋装;竞争格局小结;各细分市场开展状况及重要性分析

各细分市场竞争格局分析

各细分市场对我司低价产品的重要性和生意奉献

导购对GNS400g袋装产品的反响

产品线调整和分销建议;NS的销量主要来自于T3/4，但广东、云贵T1的销量奉献较大;GNS盒装;虽然河南、湖南、淮海、广东奉献目前低价产品主要的销量

但除安徽、四川外，其他区域低价产品销量对整体销量的奉献均接近或超过15%;安徽、湖南、河南的绝对容量最大

四川、广东的容量较小，且下降迅速;销量结构和奉献分析小节;各细分市场开展状况及重要性分析

各细分市场竞争格局分析

各细分市场对我司低价产品的重要性和生意奉献

导购对GNS400g袋装产品的反响

产品线调整和分销建议;调研背景设计和样本分布;导购对GNS400g产品取代NS400g产品的反响;婴儿奶粉产品线规划;城市层级和渠道分销规划;母婴店渠道的重要性;局部竞品母婴店渠道价格策略;新产品规划—GBWBW800g盒装;流通渠道局部竞品的价格策略;GNS400g袋装价格体系;成人奶粉市场洞察;中老年及群众奶粉是市场容量最大的两个细分市场。;;主要成人粉品牌排名：伊利、南山、雅士利、雀巢、蒙牛，南山具有一定的品牌优势;女士奶粉整体的实际零售价格在20-25元/袋左右，方便袋装是主要的包装形式，南山在25元以上;袋装是学生奶粉的主流包装，并占据主要的市场份额，实际零售价格在20-25元左右;中老年市场的包装形式最为丰富，听装实际零售价格在70元左右，袋装价格在20元左右，盒装目前容量较小;群众奶粉是价格和产品数量的竞争，20元左右的价格和多品种会成为竞争的优势;市场洞察小结;;南山成人奶粉概念测试调研设计;金装中老年全护营养，糖无忧，自然纯三个胜出;金装中老年全护营养，糖无忧，自然纯三个胜出;;新开发产品规划;现有产品的调整规划;储藏产品规划;;南山金装中老年骨维营养奶粉〔已有〕;人的身体就像机器，一上了年纪肠胃就容易出问题，吃进去的东西不容易消化。但是营养摄入不能停，营养又助消化的食品最符合我心意。

南山中老年高钙高纤奶粉，特含“高纤清润〞营养，科学配比高品质膳食纤维和菊粉，热量低，可使肠道有益菌双歧杆菌增值5～8倍，减少有害菌，促进肠道蠕动，利于肠道健康，促进消化吸收。钙和维生素D进行合理配比，能让钙质更易吸收，有助于维持骨骼密度、帮助骨骼更强健！

肠胃舒畅，让钙更好吸收！;每个女人都有青春永驻的梦想，时间却不会停驻。氧化作用是老化的重要原因，我希望保持身体的最正确状态，需要补充具有抗氧化