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销售培训方案怎么写〔通用16篇〕
销售培训方案怎么写〔通用16篇〕
销售培训方案怎么写篇1
一、企业文化
让员工熟识本公司文化，建立信任感，充分交融进公司的文化气氛中，产生共鸣，增加工作团队精神。
二、房地产专业学问培训
熟识房地产根本专业学问及国家必威体育精装版公布的房地产政策法规。
三、销售人员行为标准培训
着装、仪表、站姿、接听、必威体育官网网址意识等。
四、工程介绍
介绍工程总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。
五、销售工作流程及行为标准
下发销售人员行为准那么，制定严格的接待、签约、回款流程。
六、商品房销售程序
下定、缴款、签订合同等。
七、物业管理的根本学问竞争
八、对手优优势分析
进展市场调研，对周边竞争楼盘进展调查分析，总结优劣比照。
九、销售技巧
接听、推介产品、销售会谈及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。
十、接待模拟
销售培训方案怎么写篇2
一、别克售后的经营状况
20xx年别克售后的年终任务是万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元,，完成全年方案的%，与年初的估计是根本吻合的。
其中总进厂台数为台,车间总工时费为xx元
9、理解相关的电脑学问，使用终端以便更好的把握入住的客人，客人的生日，VIP客户等
10、把握制定公司合同、会议书面报价格式等
11、客户的档案管理和假设填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周访问方案
12、明白做销售时访问客户的目的及如何提早与客户预约和介绍自己和酒店
13、熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表
14、熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同客户来展厅购车，你第一个推销的是什么?其次是什么?
首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的第一印象
作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作:
售前预备工作至少包括三个方面，产品学问，消费行为以及自我态度。
集中培训一次，(培训内容见中心岗前培训);然后再到详细工作部门进展培训(培训内容见部门岗位培训);各中心(公司)可根据新员工根本状况施行相应的培训教材和时间，一般状况下，培训时间为1-3天;根据新员工人数集团职校不定期施行整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。
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